ОНЛАЙН-курс «Оцифровка и метрики бизнеса. KPI для каждого подразделения. Операционный контроль»

 

Метрики и KPI работы ТОП-менеджмента, отдела продаж, закупок, логистики, HR и финансовой служб

9 - 24 ноября ОНЛАЙН

6 занятий по 2,5 часа

 

Действуют скидки по срокам оплаты!

 

ИЗМЕРЯЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАЖДОГО СОТРУДНИКА И ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

Модуль 3 включает 6 занятий по 2,5 часа и посвящен теме оцифровки каждого подразделения не только по показателям результатов, но и по опережающим показателям.  Как измерять производительность, эффективность, качество работы как в целом подразделения, так и каждого отдельного сотрудника.

Рассмотрим примеры метрик эффективности служб продаж, закупок, производства, логистики, финансовой и HR-службы с максимальным набором критериев эффективности и формул расчетов. О том, как выстроить систему операционного контроля в компании, нацеленную на повышение прибыльности бизнеса через измерение и контроль от показателей эффективности СЕО до каждого подразделения.

 

Онлайн-курс «Оцифровка и метрики бизнеса. KPI для каждого подразделения. Операционный контроль» является частью 

обновленного курса ШКОЛА ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА  

Полный курс включает в себя 2 уровня и 6 модулей, часть из которых можно пройти отдельно, как самостоятельную программу:  

ШКОЛА ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА: Операционный уровень ←  

Модуль 1: Управленческий учет. Ключевые показатели бизнеса. Финансовая модель ←  

Модуль 2: Бюджетирование. Управление с помощью бюджетов ←

Модуль 3: Оцифровка и метрики бизнеса. KPI для каждого подразделения. Операционный контроль  

 

ШКОЛА ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА: Стратегический уровень ← 

Модуль 4: Системный бизнес и результативное управление компанией 

Модуль 5: Бизнес-анализ, ориентированный на рост прибыли, повышение операционной эффективности 

Модуль 6: Стратегия бизнеса и ее реализация с помощью BSC. Управление ростом стоимости бизнеса

 

 

УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ:
 
• ПРАКТИЧЕСКАЯ НАПРАВЛЕННОСТЬ. Вместо целей, принципов, задач рассматриваются конкретные вопросы из жизни компаний
 
• ЗАПИСЬ ЗАНЯТИЙ. Участники могут пересматривать занятия курса в любое удобное время
 
• ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ. После каждого занятия участники получают домашнее задание с последующей проверкой выполнения
 
• ГОТОВЫЕ МОДЕЛИ расчетов, чек-листы, справочники и регламенты
 
• ДОСТУПНО и ПОНЯТНО. Сложная финансовая терминология подается на «человеческом языке» по принципу «бери-делай-получай результат»
 
• ТОЛЬКО РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ. Шаблоны, чек-листы, регламенты, модели расчетов и др. помогут избежать ошибок, потери времени и денег

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Финансовые директора, главные бухгалтера, финансисты, экономисты, владельцы малого и среднего бизнеса, которые СТОЛКНУЛИСЬ С ВОПРОСАМИ:

— есть система учета (1С или другая), цифр много, а нужной управленческой информации нет;

— если и есть какие-то цифры, то они собираются из разных источников: Excel, 1с бухгалтерия, CRM-системы, от разных людей и зачастую показывают разные цифры. Не управленческий учет, а каша из цифр, на что опираться не понятно;

— или наоборот, управленческого учета нет вообще и не понятно с чего начать;

— Как проверить корректность предоставляемых цифр. В управленческом учете «2 + 2 = 7»;

— Как из отчетов понять, куда делась прибыль, почему нет денег для оплаты счетов;

— Не понятно, на какие цифры нужно смотреть в первую очередь, какие показатели самые важные, о чем они говорят, какие сигналы об опасности нельзя упускать из виду;

— Деньги в бизнес вкладываются уже 5 лет, дивидендов нет, прибыли нет;

— Собираемся внедрять управленческий учет — как выбрать программный продукт, как не ошибиться с выбором;

— Как быстро спланировать прибыль и денежные потоки;

— Как делегировать финансовую ответственность на менеджеров и справиться с сопротивлением.

 

ПРОЕКТ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ научиться:

  • определять KPI руководителям ЦФО

  • выстраивать систему мотивации в компании, чтобы улучшать финансовые результаты компании и своего подразделения

  • измерять эффективность работы каждого подразделения

  • рассчитывать загрузку подразделений

  • планировать штат каждого подразделения

  • синхронизировать цели между подразделениями и минимизировать конфликты

  • рассчитывать бюджет фонда оплаты труда таким образом, чтобы балансировать между ростом прибыли и ростом оплаты труда

     

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

 

Смотреть ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА "7 ключевых ошибок при внедрении Управленческого Учета" ← 

 

 

 ПРОГРАММА 

Занятие 1. Оцифровка, метрики бизнеса. Метрики и ключевые показатели эффективности работы ТОП-менеджмента компании

  • Оцифровка бизнеса и метрики эффективности

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности  

  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала

  • Уровень ответственности топ-менеджеров: финансовая или процессная. Индекс дистанции власти

  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям:  BSC и процессные показатели

  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств

  • Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда. Бюджет расходов на ФОТ

  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии

  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда для топ-менеджмента и система оплаты труда

 

Занятие 2. Как выстроить систему операционного контроля. Организация контроля на предприятия, создавать службу контроля или нет

  • Организация эффективной работы службы контроля: регламенты, таблицы контроля;

  • Защита активов и собственности, эффективное использование имеющихся ресурсов, снижение рисков принятия ошибочных решений менеджерами предприятия;

  • Эффективное взаимодействие с участниками, службами, отделами, филиалами предприятия;

  • Обеспечение достоверности финансовой информации.

  • Организация операционного процесса во времени: длительность цикла и процесса, нормативы на выполнение операций, учет рабочего времени, группировка процессов

  • Ведение операционно-стоимостного учета и анализ АВС

  • Как не просто строить планы, но и выполнять их. Разрабатываем стандарты работы персонала

  • Выбираем способ организации контроля качества: независимый или интегрированный

  • Информационное обеспечение процесса контроля и управления

  • Ключевые показатели Верхнего уровня для СЕО / Владельца

  • Недельные Спринты бизнеса и внедрение визуального Менеджмента

  • Управление старением дебиторской задолженности

  • Ключевые KPI в режиме реального времени

 

Занятие 3. Оцифровка и метрики эффективности отделов продаж и маркетинга

  • Показатели эффективности продаж: Рост продаж Gross Margin, фокус продажи, производительность службы, структура продаж по маржинальности, условиям отсрочек и др.

  • Измеряем эффективность по всем маркетинговым каналам

  • Как управлять с помощью опережающих показателей

  • Планирование спроса. Обработка и анализ собранных данных и прогнозирование будущего спроса на их основе, детализация прогнозов в натуральном выражении до уровня конкретных продуктов (SKU).

  • Планирование продуктового портфеля, в т.ч. новых продуктов, в рамках которого принимаются решения о новых запусках, изменении цен, и т.д.

  • Бюджет продаж по товарным категориям, клиентам, регионам

  • Бюджет поступлений и платежный календарь

  • Бюджет дебиторской задолженности

  • Бюджет маркетинга, план маркетинговой активности, статьи затрат по маркетинговым каналам

  • Зоны ответственности сотрудников отделов продаж и маркетинга, KPI-мотивация

 

Занятие 4. Оцифровка и метрики эффективности производства

Эффективно ли используется оборудование:

  • сколько времени оборудование используется для производства продукции от доступного времени для работы ,
  • сколько оборудование производит продукции в единицу времени 
  • часы простоя, поломки, среднее время
  • время планового обслуживания оборудования
  • Общая эффективность оборудования с учетом доступности, производительности и качества

Эффективно ли загрузки людей на производстве

  • Количество изделий, которое производится рабочим за период/ к норме выработки
  • Количество отработанных часов на единицу произведенной продукции
  • Как измерить загрузку производства: Производительность, выработка
  • Как спланировать штат

Эффективность процесса производства:

  • Насколько сохраняется постоянный объема выпуска продукции в течение года, месяца, суток, смены при сохранении постоянной потребности в ресурсах
  • С какой периодичностью производство выдает готовую продукцию
  • Насколько скорость производства поспевает за скоростью возникновения запросов у клиентов
  • Сколько нужно времени с момента получения заказа от клиента до момента получения денег за него по видам заказов.
  • Насколько своевременно закрываются логистические направления (сменные задания, наряды, заказов клиентов)
  • Какое количество и процент брака от всего выпуска
  • Потери, отходы производства
  • Бюджет производства. Планирование производства/поставок. Оценка производственных и дистрибьюторских ресурсов и мощностей с учетом всех ограничений.
  • Система оплаты труда на производстве

 

Занятие 5. Оцифровка и метрики эффективности отделов закупок и логистики 

  • Как измерить эффективность складских остатков: оборачиваемость, GMROI по категориям/брендам, выполнение плана по обороту по категории,

  • соотношение ходовых/неходовых позиций, неликвиды, брак, % не продаваемых позиций,

  • Упущенные продажи из-за несвоевременности поставок, своевременность поставок, % неудовлетворённого спроса клиентов и упущенные продажи из-за отсутствия складских остатков, % просроченных поставок

  • Как измерить эффективность условий работы с поставщиками: средневзвешенная отсрочка поставщиков,

  • План закупок в разрезе товаров / продуктов. Снижение уровня складских запасов готовой продукции, сырья и материалов.

  • Как измерит загрузку транспорта и производительность

  • План закупок в разрезе товаров / продуктов. Снижение уровня складских запасов готовой продукции, сырья и материалов.

  • План логистики / план поставок

  • Как измерить качество логистического сервиса для потребителя

  • Насколько оправданны инвестиции в транспортный парк и стоимость владения

  • Как измерить загрузку снабженцев, кладовщиков, водителей и система оплаты труда 

 

Занятие 6. Оцифровка и метрики эффективности HR и финансовой служб 

  • Показатели эффективности инвестиций в персонал: доходы (прибыль)/ среднесписочный штат, затраты на персонал и эффективность затрат на персонал и др.

  • Как измерить уровень мотивации и вовлеченности сотрудников

  • Как измерить оценка результативности сотрудников

  • АВС-Дифференциация и категоризация сотрудников по результатам работы. Извлекаем прибыль из персонала.

  • HR-бюджет компании и по подразделениям, статьи и формулы расчетов: фонд оплаты труда, расчет премиального фонда, затраты на обучение, подбор и др.

  • Как оценить эффективность работы финслужбы и бухгалтерии

  • Как спланировать загрузку отдела и  штат

  • Как понять кто из сотрудников перегружен, а кто не догружен

  • Как оценить соблюдение стандартов работы

  • Как измерить качество

  • KPI-мотивация в HR и финансовых службах и примеры мотивационных листов 

 

 

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий вам может понадобится камера и микрофон для общения с лектором. Для публикации ссылок на следующие ZOOM-занятия, а также для организации домашних заданий, презентаций, текущих вопросов-ответов мы используем функционал Google Classroom. В кабинете ГУГЛ КЛАСС вы сможете просматривать задания в ленте или календаре курса либо на странице "Задания". (Все материалы автоматически добавляются в вашу папку на Google Диске). Также вы сможете отправлять выполненные домашние задания лектору и обмениваться с ним сообщениями. Итак, для комфортного обучения, вам необходим ZOOM и Google Classroom. Рекомендуем установить эти приложения на ваши смартфоны для оперативного получения уведомлений.
При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Он необходим для доступа в Google Classroom.

 
 
ПРАКТИЧЕСКИЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ:

После каждого урока участники получают домашние задания (ДЗ). Цель выполнения ДЗ - практическая проработка материала. Обязательного требования по выполнению ДЗ нет. Если у участника есть данные компании для выполнения ДЗ, то лучше работать с ними. Если нет, мы предоставляем данные для работы. ДЗ не проверяются. Участники имеют возможность задать вопросы тренерам в закрытой группе участников в Телеграм на протяжении курса обучения и 1 месяца после завершения.

 
 

ПРЕИМУЩЕСТВА ОНЛАЙН-КУРСА:

  • Длительность - 15 часов (6 занятий по 2,5 часа). Больше информации и глубины погружения в темы, больше практики;

  • Наличие домашних заданий для практической проработки материала с возможностью задать вопросы тренерам в закрытой группе участников в Телеграм;

  • Практическая работа с Excel шаблонами;

  • Наличие закрытой группы участников курса в Телеграм, в которой можно задавать вопросы на протяжении курса обучения и 1 месяца после его завершения;

  • Наличие доступа к видеозаписи, которые можно пересматривать спустя время.

 

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ ШАБЛОНЫ, ИНСТРУКЦИИ, ЧЕК-ЛИСТЫ ДЛЯ БЫСТРОГО ВНЕДРЕНИЯ

После практикума участники получат рабочие инструменты в электронном виде — набор Шаблонов, Инструкций, Чек-листов для дальнейшего быстрого внедрения и адаптации под нужды компании (более 60 документов в формате Microsoft Word и Excel):

Отчеты по подразделениям с метриками эффективности:

  • Рекламы и маркетинга по всем каналам продаж

  • Производственного оборудования

  • загрузки людей на производстве 

  • Снабжения

  • Логистики

  • Финансовой службы

  • HR службы

Шаблон расчета инвестиций в собственный транспортный парк и стоимость владения

Шаблон расчета эффективности инвестиций в товарные остатки

Примеры схем мотивации в Excel от топ-менеджеров до сервисных подразделений

Анкеты оценки уровня вовлеченности и мотивации сотрудников

 

ЧТО УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАЮТ ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

  • Сертификат об окончании курса (с указанием количества часов).

  • Видео всех занятий, очень помогает, если Вы что-то пропустили.

  • Раздаточные материалы - презентационный материал и рабочая тетрадь в электронном виде.

 

Регламент мероприятия:

9 ноября (вторник, 18:45 - 21:15)

10 ноября (среда, 18:45 - 21:15)

16 ноября (вторник, 18:45 - 21:15)

17 ноября (среда, 18:45 - 21:15)

23 ноября (вторник, 18:45 - 21:15)

24 ноября (среда, 18:45 - 21:15)

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

 

Тренеры:

Немировский Игорь - «К кому приходят за прорывными результатами в бизнесе».

Управляющий партнер тренинговой и консалтинговой компании «Логолекс».

Специализация: Результативное управление. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution» – результативного управления по достижению амбициозных целей в бизнесе.

Некоторые личные результаты:

Управление холдингом – 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.

Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100 компаний СНГ до Министров.

Автор 4 книг – «Хитов продаж в СНГ». 

Самый быстрый проект в мире внедрения ERP.

Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой большой».

Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов:

Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте.

Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП 1000 мировых.

 

Старожукова Инна - управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс».

«К кому приходят за эффективным и вовлеченным персоналом, приносящим прибыль».

Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний. 
 
Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»: 
• Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет.
• Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников. 
• Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах.
• Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.
• Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность.
• Методология финансового анализа для группы компаний.
• Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов. 
• Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата».
• Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг).
 
 
КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ:
 
 
Среди наших клиентов как лидирующие крупные, так и средние и малые компании, среди них в т.ч.:

Microsoft, «АрселорМиттал», ДТЭК, Интерпайп, Метинвест, Яндекс, Sap3, ROSHEN, SANOFI, РБК Украина, ZARINA, Good Wine, Fozzy, Сiльпо Фуд, АТБ, Фуршет, Би Маркет, Дарынок (ССG), Международные Авиалинии Украины (МАУ) ВТБ, Проминвестбанк, Первый национальный винодельческий холдинг, Укртелеком, МТС, СТБ, 5 канал, Виннер Груп Украина, Вишпа и ФФ Дарница, Kmbs, Молочный альянс, Росинка, Sanahunt, АIRPORT, Приват-логистик, Интегрированные Логистические Системы, Транспортная Компания САТ, АВК КОНФЭКШИНЕРИ и тысячи других.

 

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
 
Волкова Светлана Анатольевна
ЛСК «Чексил», гл. бухгалтер

Отличная подача информации. Тренер отвечает на все поставленные вопросы во время тренинга, после него, не потерявшись, возвращается к основной теме, без напряга.

 
Вакарюк Лилия Анатольевна
ТОВ «Висмер», Директор, сооучредитель

Первый тренинг по финансам. Для меня информации более, чем достаточно. Уверенный тренер. Все супер!

 
Ященко В.В.,
Авер-ТЕХ, фин.директор

Присутствую на их тренингах не первый раз. Тренинг соответствовал ожиданиям. Хорошая раздатка, подробно освещают вопросы, «без воды».

 
Лехницкая Марина Леонидовна
Авер-ТЕХ, экономист

Много полезной информации для дальнейшей работы. Благодарность за доступность в понимании. Очень понравился тренинг.

 
Матьоха Маргарита Владимировна
ТОВ «Астра», фин. директор

Мне понравился тренинг. Доступно. Профессионально. Существенно.

 
Жулай Оксана Владимировна
ООО «Паритет Консалтинг», гл. бухгалтер

Прекрасно, с практичными примерами, очень доходчиво подан материал, очень хорошо, что есть раздаточный материал в эл.виде. Подготовка на высоком уровне. Прекрасный семинар, простыми словами о сложных вещах. Очень понравилось. Спасибо!

 
Мирошниченко Любовь
Mirosh, руководитель продаж

Я просто влюбилась в Вашу компанию! Мне очень понравилось. Информация и тренер просто супер. Посмотрела на финансы с другой стороны. Специалист с большой буквы!

 
Жукова Инна,
ООО «Эксим Групп», Финансовый директор

Очень понравились тренеры. Все доступно, получила много ответов на индивидуальные вопросы.

 
Алешкина Екатерина
ООО «Эксим Групп», Заместитель финансового директора

Понравились тренеры, четко просто и доступно изложен материал. Понравилось обилие прикладного материала, применимого в реальной деятельности компании.

 
Павлюк Наталья
ООО «Стормак», начальник отдела управленческого учета

Без лишних слов и воды. Коротко, четко и по существу за минимальное время. Разобрали все практический аспекты. Радует, что нет долгих рассуждений. Очень понравился формат «вопрос-ответ». Очень полезен отчет по KPI и рычаги улучшения показателей. Смогу применить в работе формы финансовых отчетов, в том числе управленческий отчет для собственника бизнеса. Положительное впечатление. Тренер-профессионал.

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Стоимость участия: 5900 грн.

Внимание! Действуют скидки по срокам оплаты: до 3.10 - 4700 грн.; до 10.10 - 4900 грн.; до 17.10 - 5100 грн.; до 24.10 - 5300 грн.; до 31.10 - 5500 грн.; до 7.11 - 5700 грн.; с 8.11 - 5900 грн.

 

КОРПОРАТИВНЫЙ ПАКЕТ УЧАСТИЯ:

При участии в курсе обучения 2-х и более участников от компании (Директор, Финансовый Директор, Бухгалтер и другие), предоставляется скидка 20% для каждого участника.

В стоимость участия входит:

  • информационно-консультационное обслуживание,
  • сборник учебных материалов,
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером,
  • электронный Сертфикат. 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Тел. для связи: 067 497-53-07, Анна.

 


 

Вам также могут быть интересны: