«Построение системы оплаты по результату в компании KPI-мотивации, нацеленной на прибыль»
2 занятия ОНЛАЙН в ZOOM
с 10:00 до 14:00
Даты занятий: 10-11 февраля
Как создать и выстроить в компании систему оплаты труда по результату, которая с одной стороны будет повышать прибыль компании, а с другой – размер оплаты труда сотрудникам?
Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда?
Как понять много или мало платит компания своим сотрудникам?
Как управлять производительностью и эффективностью?
Как снять страхи и сопротивление сотрудников относительно новой системы оплаты труда?
Эти и другие не менее важные вопросы рассмотрим на тренинге, который будет полезным для руководителей компаний, топ-менеджеров, особенно HR и финансовым директорам.
Достичь роста прибыли, производительности и повышения мотивации сотрудников возможно за счет соблюдения определенной технологии внедрения KPI-мотивации, начиная с процесса каскада целей компании по уровням управления, выявления зон ответственности сотрудников, устранения конфликтов интересов между подразделениями и до снятия страхов и опасений от внедрения системы KPI-мотивации.
На данном тренинге Игорь Немировский и Инна Старожукова поделятся данной технологией, и Вы сможете оценить эффективность данного инструмента и в своей компании.
Тренеры имеют практический опыт внедрения данного инструмента в компаниях со штатом от 25 человек до 1500 человек, в компаниях розничных, производственных, услугах, опыт проведения сессий по разработке KPI и синхронизации KPI между подразделениями.
Данная программа входит в 3-х модульный курс:
Онлайн Школа KPI-мотивации ← (3 блока, каждый блок по 2 занятия (4 часа в день))
Результаты обучения всех 3-х блоков:
-
Слушатели получат максимально полную информацию о лучших практиках управления людьми.
-
Тренеры поделятся своим опытом и рабочими инструментами, отработанными годами на практике: «от кнутов до пряников», чек листов, инструкций до борьбы с сопротивлением сотрудников, когда кто-то не хочет расти, развиваться, «когда мне достаточно».
-
Участники получат комплексную технологию разработки и внедрения в компании системы «Оплаты по результату: KPI-Мотивации», нацеленной на прибыль.
-
Финансовую модель для постановки и каскада целей на ТОП-менеджмент компании (Excel формат).
-
Пример матрицы финансовой ответственности (Excel формат).
-
Технологию проведения оценки результативности сотрудников с помощью объективных критериев эффективности: KPI, стандартов работ, проектных задач. Оценка и дифференциация сотрудников: АВС-дифференциация.
-
Excel модели расчета штата и фонда оплаты труда по компании и отдельному подразделению.
-
Примеры справочников показателей для различных подразделений: продаж, закупок, производства, бухгалтерии, HR-служб, склада, водителей.
-
Пошаговый план внедрения системы оплаты труда по результату (Excel формат).
-
Чек лист повышения мотивации без бюджета (Word формат).
-
В процессе обучения тренеры ответят на все вопросы участников.
ПРОГРАММА
(10-11 февраля с 10:00 до 14:00)
«Построение системы оплаты по результату в компании KPI-мотивации,
нацеленной на прибыль»
1. Как выстроить систему KPI-мотивации, нацеленную на рост прибыли
-
Основные причины демотивации сотрудников
-
Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки
-
За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель – ожидания владельцев / стейкхолдеров
-
Формирование культуры, ориентированной на результат
-
KPI-мотивация: должность или человек
-
Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
-
Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI
-
Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса
-
Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений
-
От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию
-
Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса?
2. Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности. Как определить, кто и за какие показатели отвечает
-
Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?
-
Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты?
-
Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
-
Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
-
Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании
-
Построение матрицы финансовой ответственности
-
Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей
-
Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала
-
Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
-
Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
-
Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
-
Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
3. Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда. Как рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения
-
За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
-
Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
-
Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
-
Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
-
Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
-
Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
-
Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
-
Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
-
Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
-
Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
-
Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы
-
Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
-
Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
-
Периодичность системы вознаграждений
-
Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
-
Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
4. Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI. 3D оценка сотрудников
-
Какие показатели действительно имеют значение
-
Как разработать показатели доходообразующих подразделение
-
Как разработать показатели сервисных служб
-
Как оценить работу каждого сотрудника:
-
Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
-
Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей
-
Оценка результатов рядовых сотрудников
-
Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты
-
Количество показателей и приоритеты
-
Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности
5. Как внедрять в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника
-
Как бороться с сопротивлением сотрудников
-
План внедрения: шаги и сроки
-
Кто ответственный за внедрение
-
Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
-
Кто контролирует правильность расчета показателей
-
Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
-
Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
-
Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия.
Немировский Игорь - «К кому приходят за прорывными результатами в бизнесе».
Управляющий партнер тренинговой и консалтинговой компании «Логолекс».
Специализация: Результативное управление. Стратегия. Эффективный персонал.
Автор собственной технологии «Execution» – результативного управления по достижению амбициозных целей в бизнесе.
Некоторые личные результаты: Управление холдингом – 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.
Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100 компаний СНГ до Министров.
Автор 4 книг – «Хитов продаж в СНГ».
Самый быстрый проект в мире внедрения ERP.
Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой большой».
Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов: Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте. Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП 1000 мировых.
Старожукова Инна - управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс».
«К кому приходят за эффективным и вовлеченным персоналом, приносящим прибыль».
Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса.
Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности.
Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.
Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»:
• Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет.
• Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников.
• Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах.
• Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.
• Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность.
• Методология финансового анализа для группы компаний.
• Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов.
• Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата».
• Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг).
Microsoft, «АрселорМиттал», ДТЭК, Интерпайп, Метинвест, Яндекс, Sap3, ROSHEN, SANOFI, РБК Украина, ZARINA, Good Wine, Fozzy, Сiльпо Фуд, АТБ, Фуршет, Би Маркет, Дарынок (ССG), Международные Авиалинии Украины (МАУ) ВТБ, Проминвестбанк, Первый национальный винодельческий холдинг, Укртелеком, МТС, СТБ, 5 канал, Виннер Груп Украина, Вишпа и ФФ Дарница, Kmbs, Молочный альянс, Росинка, Sanahunt, АIRPORT, Приват-логистик, Интегрированные Логистические Системы, Транспортная Компания САТ, АВК КОНФЭКШИНЕРИ и тысячи других.
Даты: 10-11 февраля / 17-18 февраля / 3-4 марта (с 10:00 до 14:00) в ZOOM
Стоимость участия: 8600 грн. за все 3 модуля
Стоимость участия: 3800 грн. за 1 модуль
В стоимость входит:
- комплект учебно-методических материалов;
- Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
Групповые скидки: для 2-го участника - скидка 5%; для 3-го участника - скидка 7%.
Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании.
Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.