«Построение системы оплаты по результату в компании KPI-мотивации, нацеленной на прибыль»

2 занятия ОНЛАЙН в ZOOM

с 10:00 до 14:00 

Даты занятий: 10-11 февраля

 

Как создать и выстроить в компании систему оплаты труда по результату, которая с одной стороны будет повышать прибыль компании, а с другой – размер оплаты труда сотрудникам? 

Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда?

Как понять много или мало платит компания своим сотрудникам?

Как управлять производительностью и эффективностью?

Как снять страхи и сопротивление сотрудников относительно новой системы оплаты труда?

Эти и другие не менее важные вопросы рассмотрим на тренинге, который будет полезным для руководителей компаний, топ-менеджеров, особенно HR и финансовым директорам.


Достичь роста прибыли, производительности и повышения мотивации сотрудников возможно за счет соблюдения определенной технологии внедрения KPI-мотивации, начиная с процесса каскада целей компании по уровням управления, выявления зон ответственности сотрудников, устранения конфликтов интересов между подразделениями и до снятия страхов и опасений от внедрения системы KPI-мотивации.

На данном тренинге Игорь Немировский и Инна Старожукова поделятся данной технологией, и Вы сможете оценить эффективность данного инструмента и в своей компании.

Тренеры имеют практический опыт внедрения данного инструмента в компаниях со штатом от 25 человек до 1500 человек, в компаниях розничных, производственных, услугах, опыт проведения сессий по разработке KPI и синхронизации KPI между подразделениями.

 

Данная программа входит в 3-х модульный курс:

Онлайн Школа KPI-мотивации ← (3 блока, каждый блок по 2 занятия (4 часа в день)) 


Результаты обучения всех 3-х блоков:

  • Слушатели получат максимально полную информацию о лучших практиках управления людьми.

  • Тренеры поделятся своим опытом и рабочими инструментами, отработанными годами на практике: «от кнутов до пряников», чек листов, инструкций до борьбы с сопротивлением сотрудников, когда кто-то не хочет расти, развиваться, «когда мне достаточно».

  • Участники получат комплексную технологию разработки и внедрения в компании системы «Оплаты по результату: KPI-Мотивации», нацеленной на прибыль.

  • Финансовую модель для постановки и каскада целей на ТОП-менеджмент компании (Excel формат).

  • Пример матрицы финансовой ответственности (Excel формат).

  • Технологию проведения оценки результативности сотрудников с помощью объективных критериев эффективности: KPI, стандартов работ, проектных задач. Оценка и дифференциация сотрудников: АВС-дифференциация.

  • Excel модели расчета штата и фонда оплаты труда по компании и отдельному подразделению.

  • Примеры справочников показателей для различных подразделений: продаж, закупок, производства, бухгалтерии, HR-служб, склада, водителей.

  • Пошаговый план внедрения системы оплаты труда по результату (Excel формат).

  • Чек лист повышения мотивации без бюджета (Word формат).

  • В процессе обучения тренеры ответят на все вопросы участников. 

 
 

ПРОГРАММА

(10-11 февраля с 10:00 до 14:00)

«Построение системы оплаты по результату в компании KPI-мотивации,

нацеленной на прибыль»

 

1. Как выстроить систему KPI-мотивации, нацеленную на рост прибыли 

  • Основные причины демотивации сотрудников

  • Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки

  • За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель – ожидания владельцев / стейкхолдеров

  • Формирование культуры, ориентированной на результат

  • KPI-мотивация: должность или человек

  • Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли

  • Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI

  • Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса

  • Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений

  • От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию

  • Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса?

 

2. Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности. Как определить, кто и за какие показатели отвечает 

  • Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?

  • Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты?

  • Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей

  • Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса

  • Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании

  • Построение матрицы финансовой ответственности

  • Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей

  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала

  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели

  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств

  • Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

  • Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

 

3. Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда. Как рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения 

  • За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?

  • Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода

  • Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности

  • Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда

  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал

  • Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал

  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений

  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета

  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда

  • Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников

  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы

  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда

  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему

  • Периодичность системы вознаграждений

  • Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж

  • Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

 

4. Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI. 3D оценка сотрудников 

  • Какие показатели действительно имеют значение

  • Как разработать показатели доходообразующих подразделение

  • Как разработать показатели сервисных служб

  • Как оценить работу каждого сотрудника:

  • Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников

  • Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей

  • Оценка результатов рядовых сотрудников

  • Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты

  • Количество показателей и приоритеты

  • Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности

 

5. Как внедрять в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника 

  • Как бороться с сопротивлением сотрудников

  • План внедрения: шаги и сроки

  • Кто ответственный за внедрение

  • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям

  • Кто контролирует правильность расчета показателей

  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать

  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления

  • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия. 

 
 
 
 
Тренеры:

Немировский Игорь - «К кому приходят за прорывными результатами в бизнесе». 

Управляющий партнер тренинговой и консалтинговой компании «Логолекс».

Специализация: Результативное управление. Стратегия. Эффективный персонал.

Автор собственной технологии «Execution» – результативного управления по достижению амбициозных целей в бизнесе.

Некоторые личные результаты: Управление холдингом – 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.

Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100 компаний СНГ до Министров.

Автор 4 книг – «Хитов продаж в СНГ».

Самый быстрый проект в мире внедрения ERP.

Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой большой».

Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов: Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте. Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП 1000 мировых.  

 

Старожукова Инна - управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс».

«К кому приходят за эффективным и вовлеченным персоналом, приносящим прибыль».

Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса.

Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности.

Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»:

• Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет.

• Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников.

• Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах.

• Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.

• Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность.

• Методология финансового анализа для группы компаний.

• Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов.

• Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата».

• Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг).

 
 
КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ:
 
 
Среди наших клиентов как лидирующие крупные, так и средние и малые компании, среди них в т.ч.: 

Microsoft, «АрселорМиттал», ДТЭК, Интерпайп, Метинвест, Яндекс, Sap3, ROSHEN, SANOFI, РБК Украина, ZARINA, Good Wine, Fozzy, Сiльпо Фуд, АТБ, Фуршет, Би Маркет, Дарынок (ССG), Международные Авиалинии Украины (МАУ) ВТБ, Проминвестбанк, Первый национальный винодельческий холдинг, Укртелеком, МТС, СТБ, 5 канал, Виннер Груп Украина, Вишпа и ФФ Дарница, Kmbs, Молочный альянс, Росинка, Sanahunt, АIRPORT, Приват-логистик, Интегрированные Логистические Системы, Транспортная Компания САТ, АВК КОНФЭКШИНЕРИ и тысячи других.

 

 
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ: 
 
Данная программа входит в 3-х модульный курс Онлайн Школа KPI-мотивации ←

Даты: 10-11 февраля / 17-18 февраля / 3-4 марта (с 10:00 до 14:00) в ZOOM 

Стоимость участия: 8600 грн. за все 3 модуля 

Стоимость участия: 3800 грн. за 1 модуль 

В стоимость входит:

  • комплект учебно-методических материалов;
  • Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

Групповые скидки: для 2-го участника - скидка 5%; для 3-го участника - скидка 7%.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ← 

Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. 

Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей. 

 

Тел. для связи: 067 497-53-07, Анна. 
 

 
Вас также могут заинтересовать: