«Построение системы оплаты по результату: KPI-мотивация»

10-11 августа 2021

2 занятия ОНЛАЙН в ZOOM с 10:00 до 14:00

Вам знакома ситуация: прибыли нет, а все получили премии?

Или план выполняется, а денег на выплату бонусов нет?

Вы уверены, что платите сотрудникам справедливую зарплату?

Тема, которую мы затрагиваем не из простых. Как ПЛАТИТЬ ТОЛЬКО за РЕЗУЛЬТАТ, как МОТИВИРОВАТЬ, как измерять эффективность работы КАЖДОГО сотрудника?

Что должен знать КАЖДЫЙ руководитель ….о МОТИВАЦИИ своих сотрудников и о том, как повысить ЭФФЕКТИВНОСТЬ их работы?

По статистике, только каждый 5 сотрудник работает эффективно. Что сделать руководителю, чтобы и остальные 80% персонала работали на пике своих возможностей? Если люди постоянно работают не эффективно, то проблема не в людях, Проблема в СИСТЕМЕ. Выстроенная Система KPI-мотивации позволит Вам повысить эффективность персонала минимально на 20%. Из чего же состоит эта Система, которая позволяет сделать прорыв в эффективности и мотивации людей?

Как выстроить Систему и еще Вы узнаете:

1. Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ Ваших людей не менее, чем на 20% в течении ближайшего квартала.

2. Как устанавливать своим сотрудникам цели.

3. Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI.

4. Как выстраивать в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника.

5. Как разрабатывать систему оплаты по результату.

6. Как эффективно управлять сотрудниками, повышая их эффективность и вовлеченность, мотивирования на достижение большего.

7. О нематериальном стимулировании, способах признания и вознаграждения.

8. Новые идеи, которые позволят выиграть в условиях конкуренции.

9. Практические навыки, которые сможете сразу же применить в своей работе.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА

• Собственники бизнеса — чтобы повысить результативность сотрудников.

• Руководители и ТОП-менеджеры, которые хотят построить эффективную систему мотивации персонала, а также правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

• HR-специалисты — чтобы разработать и внедрить систему оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.

ПРОГРАММА

Модуль 1. С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности

- Актуальность проблем «мотивация», «оценка эффективности» и «стимулирование» для организаций

- Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли

- За какие показатели платят бонусы

- KPI-мотивация должность или человек

Модуль 2. 3D оценка сотрудников

Кто из сотрудников и что делает? Как это измерить и оценить?

- Какие показатели действительно имеют значение

- Как разработать показатели доходообразующих подразделений

- Как разработать показатели сервисных служб

- Как оценить работу каждого сотрудника:

- оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников;

- оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей;

- оценка результатов рядовых сотрудников.

- Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты

- Количество показателей и приоритеты

- Как различать лучших сотрудников: оценка результативности.

Модуль 3. Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности

Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль? Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты

- Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей

- Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса

- Показатели для каждого уровня организации

- Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании. Построение

матрицы финансовой ответственности

- Построение мотивационных листов

- Определение значений коэффициентов KPI, построение финансовой модели «Логолекс»

Модуль 4. КАК рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения

За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?

- Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода

- Как утвердить рост фонда оплаты труда. Пример расчет штата и фонда оплаты труда

- «Спусковой крючок» премиального фонда

- Пример расчета и определения «спускового крючка». Пример расчета фонда оплаты труда

- Порог и потолок премиального фонда

- Процентомания: плюсы и минусы

- Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников

- Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части

- Периодичность системы вознаграждений.

- Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж

- Связь KPI с бонусами

- Бонусы за достижение коллективных и личных KPI

- Пример распределения бонуса на коллективный и индивидуальный

- Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

- Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

Модуль 5. Как мотивировать людей на достижение целей

Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.

- Как изменить поведение сотрудников

- Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?

- Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации

- Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока»

- Как быть с сотрудниками, которые не справляются

- Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование

- Как внедрить систему мотивации в компании:

a. Центры ответственности в организации, заинтересованные в разработке и оптимизации системы вознаграждения и показателей оценки эффективности (KPI).

b. Как распределить ответственность и роли. Роль отдела персонала.

c. Психологические особенности внедрения системы мотивации в компании

d. Основные ошибки и трудности, как их минимизировать

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←

Тренеры:

Немировский Игорь - «К кому приходят за прорывными результатами в бизнесе».

Управляющий партнер тренинговой и консалтинговой компании «Логолекс».

Специализация: Результативное управление. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution» – результативного управления по достижению амбициозных целей в бизнесе.

Некоторые личные результаты:

Управление холдингом – 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.

Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100 компаний СНГ до Министров.

Автор 4 книг – «Хитов продаж в СНГ».

Самый быстрый проект в мире внедрения ERP.

Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой большой».

Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов:

Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте.

Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП 1000 мировых.

Старожукова Инна - управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс».

«К кому приходят за эффективным и вовлеченным персоналом, приносящим прибыль».

Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»:

• Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет.

• Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников.

• Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах.

• Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.

• Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность.

• Методология финансового анализа для группы компаний.

• Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов.

• Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата».

• Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг).

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←

КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ:

Среди наших клиентов как лидирующие крупные, так и средние и малые компании, среди них в т.ч.:

Microsoft, «АрселорМиттал», ДТЭК, Интерпайп, Метинвест, Яндекс, Sap3, ROSHEN, SANOFI, РБК Украина, ZARINA, Good Wine, Fozzy, Сiльпо Фуд, АТБ, Фуршет, Би Маркет, Дарынок (ССG), Международные Авиалинии Украины (МАУ) ВТБ, Проминвестбанк, Первый национальный винодельческий холдинг, Укртелеком, МТС, СТБ, 5 канал, Виннер Груп Украина, Вишпа и ФФ Дарница, Kmbs, Молочный альянс, Росинка, Sanahunt, АIRPORT, Приват-логистик, Интегрированные Логистические Системы, Транспортная Компания САТ, АВК КОНФЭКШИНЕРИ и тысячи других.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Виталий Луцюк

совладелец, ООО «Вистас Лтд»

Очень признателен тренерам за ценные рекомендации по внедрению системы мотивации. Мы с партнером по бизнесу планировали очень жестко внедрять систему KPI и, конечно, сделали бы ошибку — вместо мотивации персонала получили бы колоссальную демотивацию. Сейчас будем менять планы внедрения. Еще раз большое спасибо.

Цымбалист Диана

коммерческий директор, ЧП "Айтекс"

Получила много интересной информации. Мастерская подача материала не позволяла отвлечься от того, что говорит тренер. Целый день прошел на одном дыхании. Дело за малым, адаптировать и внедрить в работу.

Марина Бехтер

заместитель директора по коммерческим вопросам, УПК Европлюс

Очень информативный семинар, и натолкнул на много мыслей и идей. К некоторым вещам приходим интуитивно, путем проб и ошибок, но есть способ более простой. Хочется начинать внедрять практики, которые уже применяются многими мировыми компаниями, и которые уже доказали свою эффективность. Результаты больших компаний — тому пример.

Андрей Коваленко

Senior Recruiter, телеканал СТБ

Хочу поблагодарить тренеров за интересный и насыщенный семинар. Мне очень понравилось сочетание теоретических основ и реальных примеров из различных бизнесов. Хочу также отметить интересный способ подачи информации.

Катунина Светлана Владимировна

ООО «ЮТЭМ-Инжиниринг», зам.директора предприятия по персоналу

Интересный, динамичный тренинг. Желательно иметь финансовую подготовку. Харизматичные тренеры. Практики.

Чернявский Денис

Эпицентр, экономист по финансовой работы

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.

Васютина Марина Сергеевна,

ООО «Аксор Индастри», Начальник отдела персонала

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате — это большой плюс.

Мухіна Діана Анатоліївна

Perfect, Адміністратор роздрібних салонів

Інформативно, наочно, реальні приклади, графіки, таблиці з чіткими показниками, формулами, чіткі відповіді на запитання. Високий рівень компетенції. Тренери харизматичні, структуровані відповіді, логічне мислення. Хороша підготовка матеріалу та компетенція.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Даты: 10-11 августа 2021 г. (с 10:00 до 14:00) в ZOOM

Стоимость участия ОНЛАЙН: 3200 грн.

В стоимость входит: