ВЛИЯНИЕ И ВОЗДЕЙСТВИЕ В ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

Тренинг-практикум

16-17 октября 2019, Киев

   «От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться!»

   Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Для кого этот тренинг: 

    • Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе

    • Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками

    • Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями

    • Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

 

Цели программы:

   • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров

   • Расширение арсенала переговорных техник, помогающих выигрывать в переговорах с минимальными эмоциональными затратами

   • Научится осознанно вести переговоры, отстаивать свои позиции и интересы, брать максимум в переговорах сохраняя партнёрские отношения

   • Научится противостоять манипулятивным приемам и самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

   • Научится производить нужное впечатление за столом переговоров и формировать свой личный бренд успешного переговорщика

 

Что ждет Вас на тренинге:

   • Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров

   • Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник

   • Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.

   • В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития. А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы.

 

Вам стоит посетить наш тренинг по переговорам если:

   • У Вас есть ощущение, что Вы и Ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения

   • Спустя время после переговоров, Вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»

   • У Вас часто возникает чувство, что Ваш оппонент Вас переиграл

   • Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и Вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

ПРОГРАММА

1. Личные качества в переговорах

    Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него

    Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять

    Эмоциональная компетентность в переговорах

    Имидживое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

 

2. Жесткие переговоры и давление

    Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики

    Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах

    Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна

    Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования

    Как противостоять манипулятивным приемам

    Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

    Находчивость в условиях жесткого давления - как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации.

    Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло

 

3. Разработка стратегии и плана переговоров

    Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента

    Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры

    Разработка стратегии и тактики переговоров

    Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

 

4. Переговоры как процесс

    С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом

    Как удерживать инициативу в переговорах

    Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса

    Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться

    Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать

    Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками

    Как уйти от нежелательных компромиссов

    У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа

 

5. Влияние и воздействие в переговорах

    Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком

    Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов

    Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать

    Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах

    Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения

 

Автор и ведущая: Виктория Березина ← Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций.

12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках. Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера. Имеет 10 лет управленческого опыта в крупных, национальных компаниях. Параллельно тренинговой деятельности, является собственником розничного бизнеса и действующим руководителем тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE.

На тренингах делится только рабочими инструментами и технологиями, подкрепляя практическими примерами из собственного опыта.

  

Организационные вопросы:

Продолжительность программы обучения: 2 тренинг-дня (10:00-18:00).

Стоимость участия:  6400 грн./ чел.

Для 2-го сотрудника - 5% скидка, для 3-го и последующих сотрудников от компании - 7% скидка.

В стоимость программы ВХОДИТ: обучение, методический материал,  канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ:  трансфер, проживание участников.

Место проведения: г. Киев.

Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (30/70).

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

Вам также могут быть интересны открытые проекты Виктории Березиной в Киеве:

«Тренинг-практикум для отдела закупок» ← 25-26 сентября

«Вдохновляющее ЛИДЕРСТВО и УПРАВЛЕНИЕ командой» ← 20-21 ноября

Школа БИЗНЕС-тренеров, 5-дневный курс - 12-16 декабря

 

Смотреть полный График открытых проектов