ВЛИЯНИЕ И ВОЗДЕЙСТВИЕ В ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

Тренинг-практикум

19-20 октября 2022, Киев

«От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться!»

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Для кого этот тренинг:

• Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе

• Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками

• Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями

• Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

Цели программы:

• Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров

• Расширение арсенала переговорных техник, помогающих выигрывать в переговорах с минимальными эмоциональными затратами

• Научится осознанно вести переговоры, отстаивать свои позиции и интересы, брать максимум в переговорах сохраняя партнёрские отношения

• Научится противостоять манипулятивным приемам и самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

• Научится производить нужное впечатление за столом переговоров и формировать свой личный бренд успешного переговорщика

Что ждет Вас на тренинге:

• Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров

• Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник

• Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.

• В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития. А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы.

Вам стоит посетить наш тренинг по переговорам если:

• У Вас есть ощущение, что Вы и Ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения

• Спустя время после переговоров, Вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»

• У Вас часто возникает чувство, что Ваш оппонент Вас переиграл

• Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и Вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←

ПРОГРАММА

1. Личные качества в переговорах

Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него

Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять

Эмоциональная компетентность в переговорах

Имидживое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

2. Жесткие переговоры и давление

Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики

Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах

Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна

Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования

Как противостоять манипулятивным приемам

Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

Находчивость в условиях жесткого давления - как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации.

Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло

3. Разработка стратегии и плана переговоров

Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента

Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры

Разработка стратегии и тактики переговоров

Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

4. Переговоры как процесс

С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом

Как удерживать инициативу в переговорах

Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса

Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться

Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать

Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками

Как уйти от нежелательных компромиссов

У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа

5. Влияние и воздействие в переговорах

Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком

Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов

Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать

Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах

Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения

Автор и ведущая: Виктория Березина ← Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций.

12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках. Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера. Имеет 10 лет управленческого опыта в крупных, национальных компаниях. Параллельно тренинговой деятельности, является собственником розничного бизнеса и действующим руководителем тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE.

На тренингах делится только рабочими инструментами и технологиями, подкрепляя практическими примерами из собственного опыта.

Организационные вопросы:

Продолжительность программы обучения: 2 тренинг-дня (10:00-18:00).

Стоимость участия: 7200 грн./ чел.

Для 2-го сотрудника - 5% скидка, для 3-го и последующих сотрудников от компании - 7% скидка.

В стоимость программы ВХОДИТ: обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ: трансфер, проживание участников.

Место проведения: г. Киев.

Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (30/70).

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←

Вам также могут быть интересны открытые проекты Виктории Березиной в Киеве:

«Тренинг-практикум для отдела закупок» ←