«Оплата по результату: KPI-мотивация»

 От ПРОИЗВОДСТВА до РОЗНИЦЫ и ДИСТРИБУЦИИ.

От Директора до линейного персонала

 20-21 февраля (ср.-чт.) 2019, Киев

 

ВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ПЛАТИТЕ СОТРУДНИКАМ СПРАВЕДЛИВУЮ ЗАРПЛАТУ?

Вам знакома ситуация: прибыли нет, а все получили премии? Или план выполняется, а денег на выплату премий нет? Вы уверены, что платите сотрудникам справедливую зарплату? Нет?

Тогда пора внедрять KPI-мотивацию!

Пошаговая инструкция, как это сделать, и расчет показателей KPI по всем должностям — на тренинге Инны Старожуковой и Игоря Немировского!


 
4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ:
 
РАЗРАБОТКА KPI ПО ДОЛЖНОСТЯМ

Получить примеры и алгоритмы расчета KPI по всем должностям.

 

 
РАСЧЕТ БЮДЖЕТА ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА

Посчитать и правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

 

 
ВНЕДРЕНИЕ KPI-МОТИВАЦИИ

Получить готовый алгоритм внедрения системы KPI-мотивации.

 

 
ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

Повысить результативность сотрудников за счет справедливой оценки труда.

 

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА

• Собственники бизнеса — чтобы повысить результативность сотрудников.

Руководители и ТОП-менеджеры, которые хотят построить эффективную систему мотивации персонала, а также правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

HR-специалисты — чтобы разработать и внедрить систему оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.

 

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ: 

 
 
100% ПРАКТИЧНОСТЬ  
 
 
 
0% ВОДЫ, 0% СУХОЙ ТЕОРИИ  
 
 
 
ГОТОВЫЕ АЛГОРИТМЫ  
 
 
 
ГОТОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ KPI
 
 
 

 

ПРОГРАММА

1. Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда
  • Постановка целей бизнеса
  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ
  • Цели компании и основные показатели эффективности
  • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда
 
2. Как определить, кто и за какие показатели отвечает
  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
 
3. Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет?
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает?
  • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т. д.?
  • Торговый представитель
  • Супервайзер
  • Территориальный менеджер
  • Продавец консультант
  • Администратор магазина
  • Интернет — маркетолог, маркетолог
  • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
 
4. Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада
  • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т. д.
  • Как определить качественные показатели?
  • Показатели для директора по снабжению
  • Показатели для закупщика
  • Показатели для бренд-менеджера
  • Показатели для завсклада
  • Показатели для кладовщика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
  • Пример АВС/ XYZ анализа продаж
 
5. Эффективность работы сотрудников ТЭС
  • За достижение каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т. д.
  • Как определить качественные показатели?
  • Показатели директора по логистике
  • Показатели для водителя
  • Показатели для механика
  • Показатели грузчика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
 
6. Эффективность работы производства
  • За достижение каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т. д.
  • Что делать, когда еженедельно меняется план производства?
  • Как определить качественные показатели?
  • Показатели директора по производству
  • Показатели директора планирования производства
  • Показатели бригадира
  • Показатели начальника смены
  • Показатели ОТК
  • Показатели охраны труда
  • Показатели инженеров
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
 
7. Эффективность работы сервисных подразделений
  • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
  • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  • Как измерить стандарты работы?
  • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  • За что платят премии сотрудникам сервисных служб?
  • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  • Примеры показателей для сисадмина, программиста
  • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности
 
8. Как внедрять KPI-мотивацию
  • План внедрения: шаги и сроки
  • Кто ответственный за внедрение?
  • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям?
  • Кто контролирует правильность расчета показателей?
  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия?
 
 
Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:
  • Директор по продажам,
  • Директор производства,
  • Финансовый директор,
  • Технический директор,
  • Директор по персоналу,
  • Директор по маркетингу
  • торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер,
  • продавец-консультант,
  • сисадмин, программист,
  • бухгалтер, казначей, кассир
  • рекрутер, менеджер по персоналу,
  • водитель, грузчик, завскладом, механик,
  • начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера,
  • закупщик,
  • бренд-менеджер.
 
 
 
 
БЛАГОДАРЯ ТРЕНИНГУ ВЫ:
 
 

Получите готовые шаблоны расчета KPI по всем ключевым должностям.

 

Разработаете KPI показатели для сотрудников вашей компании.

 

Научитесь находить баланс между результативностью и уровнем счастья сотрудника.

 

Сможете корректно оценивать инвестиции в персонал.

 

Научитесь рассчитывать численность и затраты на персонал, статьи затрат на персонал.

 

Сможете внедрить систему KPI-мотивации с нуля.

 

Без затруднений преодолеете сопротивление сотрудников.

 

Научитесь измерять эффективность работы персонала.

 

Сможете повысить ответственность сотрудников за результат.


 
 
Тренеры:

Немировский Игорь - «К кому приходят за прорывными результатами в бизнесе».

Управляющий партнер тренинговой и консалтинговой компании «Логолекс».

Специализация: Результативное управление. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution» – результативного управления по достижению амбициозных целей в бизнесе.

Некоторые личные результаты:

Управление холдингом – 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.

Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100 компаний СНГ до Министров.

Автор 4 книг – «Хитов продаж в СНГ». 

Самый быстрый проект в мире внедрения ERP.

Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой большой».

Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов:

Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте.

Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП 1000 мировых.

 

Старожукова Инна - управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс».

«К кому приходят за эффективным и вовлеченным персоналом, приносящим прибыль».

Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний. 
 
Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»: 
• Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет.
• Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников. 
• Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах.
• Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.
• Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность.
• Методология финансового анализа для группы компаний.
• Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов. 
• Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата».
• Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг).
 
 
КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ:
 
 
Среди наших клиентов как лидирующие крупные, так и средние и малые компании, среди них в т.ч.:

Microsoft, «АрселорМиттал», ДТЭК, Интерпайп, Метинвест, Яндекс, Sap3, ROSHEN, SANOFI, РБК Украина, ZARINA, Good Wine, Fozzy, Сiльпо Фуд, АТБ, Фуршет, Би Маркет, Дарынок (ССG), Международные Авиалинии Украины (МАУ) ВТБ, Проминвестбанк, Первый национальный винодельческий холдинг, Укртелеком, МТС, СТБ, 5 канал, Виннер Груп Украина, Вишпа и ФФ Дарница, Kmbs, Молочный альянс, Росинка, Sanahunt, АIRPORT, Приват-логистик, Интегрированные Логистические Системы, Транспортная Компания САТ, АВК КОНФЭКШИНЕРИ и тысячи других.

 

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
 
Виталий Луцюк
совладелец, ООО «Вистас Лтд»

Очень признателен тренерам за ценные рекомендации по внедрению системы мотивации. Мы с партнером по бизнесу планировали очень жестко внедрять систему KPI и, конечно, сделали бы ошибку — вместо мотивации персонала получили бы колоссальную демотивацию. Сейчас будем менять планы внедрения. Еще раз большое спасибо.

 
Цымбалист Диана
коммерческий директор, ЧП "Айтекс"

Получила много интересной информации. Мастерская подача материала не позволяла отвлечься от того, что говорит тренер. Целый день прошел на одном дыхании. Дело за малым, адаптировать и внедрить в работу.

 
Марина Бехтер
заместитель директора по коммерческим вопросам, УПК Европлюс

Очень информативный семинар, и натолкнул на много мыслей и идей. К некоторым вещам приходим интуитивно, путем проб и ошибок, но есть способ более простой. Хочется начинать внедрять практики, которые уже применяются многими мировыми компаниями, и которые уже доказали свою эффективность. Результаты больших компаний — тому пример.

 
Андрей Коваленко
Senior Recruiter, телеканал СТБ

Хочу поблагодарить тренеров за интересный и насыщенный семинар. Мне очень понравилось сочетание теоретических основ и реальных примеров из различных бизнесов. Хочу также отметить интересный способ подачи информации.

 
Катунина Светлана Владимировна
ООО «ЮТЭМ-Инжиниринг», зам.директора предприятия по персоналу

Интересный, динамичный тренинг. Желательно иметь финансовую подготовку. Харизматичные тренеры. Практики.

 
Чернявский Денис
Эпицентр, экономист по финансовой работы

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.

 
Васютина Марина Сергеевна,
ООО «Аксор Индастри», Начальник отдела персонала

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате — это большой плюс.

 
Мухіна Діана Анатоліївна
Perfect, Адміністратор роздрібних салонів

Інформативно, наочно, реальні приклади, графіки, таблиці з чіткими показниками, формулами, чіткі відповіді на запитання. Високий рівень компетенції. Тренери харизматичні, структуровані відповіді, логічне мислення. Хороша підготовка матеріалу та компетенція.


 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Даты: 20-21 февраля (ср.-чт.) 2019 г. (с 09:30 до 17:30)

Место проведения: Киев, Раисы Окипной, 2, Гостиница «Адрия», конференц зал, 14 этаж (район м. Левобережная)

Стоимость участия: 6280 грн.

Внимание! Действуют скидки по срокам оплаты: до 19.01 - 4680 грн.

Групповые скидки: 2 участника - скидка 5%; 3 участника - скидка 7%. 


 
В стоимость участия входит:
  • информационно-консультационное обслуживание,
  • сборник учебных материалов,
  • кофе-брейк, обед,
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером,
  • Сертфикат.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Тел. для связи: 067 497-53-07, Анна.