Переговоры/продажи

«ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ПРОДАЖИ»

 Тренинг для менеджеров по продажам

 

Что важно в любом деле? Конечно же страсть и профессионализм! Работа менеджера по продажам как никакая другая требует этих двух составляющих. Ждём всех, кто хочет разнообразия, обновления привычек и освобождения от стереотипов в своей профессиональной деятельности. На тренинге будут созданы условия, где в режиме практикумов можно отточить умения продавать.

 

ЦЕЛИ:

1. Конвертировать умения в деньги благодаря повышению качества продающей коммуникации с клиентами по телефону и при встрече.

2. Научиться управлять диалогом с клиентом. Освоить инструменты переговоров в продажах.

3. На практике проработать шаги продаж и оценить свои сильные/слабые стороны в продажах: подготовка, знакомство, выявление потребности, предложение, работа с возражениями, ценовые переговоры, закрытие продажи, сервис.

4. Обновить привычки в продажах, уйти от стереотипного подхода в работе с клиентами.

5. Освоить инструменты самоорганизации для повышения продуктивности менеджера по продажам в течении рабочего дня.

6. Получить импульс к действию, мобилизировать силы, настроится на активную работу в продажах.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10:00-18:00)

Подробнее: «ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ПРОДАЖИ»

«Эффективные техники продаж и презентации для медпредставителей»

 

Цели программы:                  

  • Дать участникам модель и структуру эффективного визита к ЛПР (лицо, принимающее решение).
  • Отработать навыки  создания отношений, выяснения потребностей,  преодоления возражений и взятия обязательств во время визита.
  • Освоить основы качественной презентации.

Целевая аудитория:              

Региональные менеджеры и медицинские представители.

 

Участие в  тренинге даст возможность:

  • Определять  цели визита.
  • Создавать работающие отношения с врачем.
  • Использовать техники активного слушания.
  • Применять структуру эффективных командних продаж.
  • Успешно проводить презентацию препарата и компании.
  • Работать с возражениями и жалобами врачей.
  • Брать обязательства по назначению.
  • Создавать фундамент для долгосрочных отношений с доктором.
  • Работать с радостью.

 

Подробнее: «Эффективные техники продаж и презентации для медпредставителей»

«Прорыв в продажах»

Целевая аудитория:

  • менеджеры и руководители продаж;
  • торговые представители.

Цели тренинга:

  • Увеличение объема продаж.
  • Определение ключевых факторов работы с клиентами.
  • Отработать новые подходы в продажах на разных этапах, инновационные техники.
  • Оттестировать существующие возможности развития клиентов и отработать умение преподнести преимущества продукции компании.
  • Отработать и закрепить полученные знания на практике в рамках проведения ролевых игр и командной работы.

Подробнее: «Прорыв в продажах»

«Эффективные продажи и тайм-менеджмент»

Целевая аудитория:

Руководители и сотрудники отдела продаж

 

Цель тренинга:

1. Повысить эффективность за счет развития и улучшения навыков:

  • эффективная организация встречи с клиентами
  • навык эффективной презентации
  • умение доводить переговоры до результата

2. Отработать новые подходы в продажах на разных этапах, инновационные техники.

3. Научиться эффективно планировать свою деятельность и рабочее время в условиях высокой неопределенности, постоянных изменений и многозадачности

Подробнее: «Эффективные продажи и тайм-менеджмент»