«ТЕХНИКИ ПРОДАЖ + трансформация установок»
27-28 марта 2020 (пт.-сб.), Киев
Техники продаж - это великолепный инструмент, который однозначно помогает продавать больше и лучше. Техники мы изучаем на уровне логики или сознания. Но на более глубинном уровне – это наше подсознание, и мы не всегда знаем свои истинные установки. Парадокс заключается в том, что побеждают именно подсознательные установки. Неосознанно мы возвращаемся к тем моделям поведения, которые «записаны» в нашем раннем детстве.
Поэтому пройдя даже целый арсенал тренингов, можно не прийти к эффективным результатам или продвигаться очень медленно.
Мы создали тренинг со специально отработанной методикой, которая позволят трансформировать неосознанные установки – это первая часть тренинга. Вторая часть тренинга научит Вас техникам и приемам – это универсальные и работающие скрипты.
Приходите, прорабатывайте себя и достигайте уровня «Мастер продаж»!
70% практических упражнений + экстрим-задание
Цель тренинга:
• Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех.
• Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам от нейроменеджмента до жестких продаж.
• Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса.
• Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к деньгам.
• Раскрыть проблемные зоны и показать выход, используя методику SWOT-анализа.
• Получить заряд уверенности в собственных силах и нацеленность на результат.
• Увеличить свою финансовую прибыль.
Для каких бизнесов:
для В2В, B2C, оптовых продаж, прямых продаж, продаж для корпоративных клиентов;
для тех, кто продаёт услуги, интеллектуальные продукты, оборудование, сырьё, упаковку, минеральные удобрения, обувь, ткани, спецодежду, стройматериалы, продукты питания, логистику, автозапчасти, окна, спецтехнику, отделочные материалы ветеринарные препараты, ювелирные изделия и пр.
Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.
Для кого:
Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов. А также для всех тех, кто по роду своей деятельности ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.
Целевая аудитория: те, кто хочет овладеть работающими технологиями продаж, качественно и количественно повысить собственные результаты и прибыль, выйти на новый уровень личной эффективности.
Какой результат Вы получите:
-
Методику для проработки бессознательных установок.
-
Трансформируете динамику страхов для победного действия.
-
Научитесь легко устанавливать доверительный контакт с совершенно разными типажами клиентов.
-
Научитесь убеждать клиента и продавать дорого.
Смотреть ВИДЕО Возражение "Дорого" ←
Отзывы участников:
Смотреть ВИДЕО-отзыв участника тренинга ←
Смотреть ВИДЕО-отзыв участника ←
ПРОГРАММА
Блок личностный___________________________________________________
1. Эффективное управление собой «Что имеем по факту?»
- Диагностика каждого участника
- Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
- Нацеленность на результат
- Сильные и слабые стороны
- Работа с сопротивлением изменениям
- Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным» Роберт Кийосаки
2. Матрица убеждений и трансформация установок
- Менеджеры X Y
- Стереотипные проявления личности
- Причины, ведущие к низким результатам
- Векторность убеждений
- Техника проработки подсознательных установок
- Самосаботаж: скрытая и явная форма
- Принятие ответственности
Блок по техникам и приемам_________________________________________________
«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»
3. Технологии установления контакта
- Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
- Контроль и управление внутренним состоянием
- Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
- формирование первого впечатления
- основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
- структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
- Экзамен по данному блоку
4. Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения
- Техника формирования вопросов; виды вопросов
- Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
- Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
- Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
- Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
- Экзамен по данному блоку
5. Мастер Презентации
- Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
- Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
- Техники убеждения в ходе презентации
- Использование метафор и образов во время презентации
- Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
- Экзамен по данному блоку
6. Техники работы с возражениями
- Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
- Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
- Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
- Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
- Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников
7. Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж
- Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
- Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
- Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
- Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом
Анализ и разбор художественного фильма
Тренинг включает:
- Отработку ролевых кейсов
- Отработку техники СПИН по продуктам компании участниками
- Отработку приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
- Экстрим-задание
- «Выжившие» получают сертификаты :)
Автор и ведущая: Левчишина Виталина ← бизнес-тренер, консультант, предприниматель. Практический, международный опыт более 25 лет. Учредитель компании «PS-Human» ®. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес-технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека. Количество проведенных семинаров 352. Количество довольных клиентов 7567. Количество проведенных консультаций 3897.
Даты проведения: 27-28 марта (пт.-сб.) 2020 г.
Время проведения: 18 часов - 2 дня с 10:00 до 19:00.
Стоимость участия: 3900 грн.
Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4-й и последующие - 10%.
Скидки не суммируются!
В стоимость входит: обучение, материалы тренинга, сертификаты, кофе-паузы.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←