«Стратегия развития Компании по методу BSC и разработка системы стратегического управления компанией, основанной на ключевых показателях бизнеса KPI»

Общее время сессии: 40 часов (5 дней = 3+2) с учетом кофе-пауз и обеденных перерывов.

Основные этапы работы по проекту:

1. Диагностика текущего положения компании.

2. Адаптация программы к индивидуальным особенностям компании (отраслевые особенности, специфика рынка, характерные проблемы компании).

3. Проведение 3-х модулей Стратегической сессии.

4. Пост-сопровождение.

1 этап. Диагностика.

Необходима для точного определения круга проблем компании и тех ресурсов, которыми располагает компания для решения выявленных проблем и реализации имеющихся возможностей.

Результатом этапа является сформированный перечень проблем и задач, стоящих перед компанией, а также необходимых ресурсов для их решения.                        

С учетом ограничений по времени проведение диагностики возможно в следующем формате:

Экспресс-диагностика — проводится по упрощенной схеме совместно представителями компании и консультантом в течение 5-7-ми дней и включает в себя изучение основных составляющих производственной и управленческой деятельности в компании, а также анализ имеющихся ресурсов.

Методы диагностики:

•       анализ имеющейся внутренней информации и документов,

•       получение обзора рынка,

•       проведение интервью с собственниками и топ-менеджерами,

•       индивидуальное и групповое собеседование.

2 этап. Адаптация программы стратегической сессии.

Данный этап (5 дней) позволяет индивидуализировать программу и скорректировать ее в соответствии с индивидуальными особенностями компании, ее приоритетами, а также конкретными проблемами, выявленными на этапе диагностики.

В результате этой работы создается индивидуальная программа в составе отдельных частей - тематических блоков.           

3 этап. Проведение 3-х модулей Стратегической сессии.

Такая форма обучения предполагает полное "выключение" собственников и менеджмента из оперативной работы на все время проведения каждого модуля Стратегической сессии.  

Основные тематические блоки: 

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ (1 день)

1 блок: Мозговой штурм по формированию видения путей развития компании.

Длительность: 6 часов (важна качественно проведенная предварительная подготовка).

Метод работы: модерационная работа; участники по очереди озвучивают заранее подготовленные гипотезы о путях развития компании и утверждают командой единое видение будущей бизнес-модели компании.

2 блок: Мозговой штурм по формированию видения путей развития компании.

Длительность: 2 часа.

Метод работы: модерационная работа; участники в формате дискуссии определяют Генеральную цель развития компании, основываясь на выработанном в предыдущем модуле видении путей развития компании.

Итог модуля: Сформулированное видение пути развития компании в формате Бизнес-модель Остервальдера (Business Model Canvas). Структура из девяти блоков — ключевых элементов бизнеса и описание Генеральной цели развития компании в формате SMART.

ВТОРОЙ МОДУЛЬ (2 дня)

1 блок: КФУ и SWOT анализ компании на основе предварительно проведенной диагностики.

Длительность: 6 часов (при условии хорошей предварительной подготовки).

Метод работы: модерационная работа; участники по очереди озвучивают из заранее подготовленных списков факторы и утверждают командой единое видение КФУ и SWOT анализа компании.

Итог блока: 4 заполненных SWOT-раздела по 5-10 ключевых факторов в каждом. Таблица КФУ анализа для определения конкурентного положения компании на целевых рынках. Они являются основанием для определения стратегических инициатив.

2 блок: Разработка стратегической и счетной карты компании (KPI 1 уровня).

Длительность: 10 часов.

Включает в себя 2 под-этапа:

1) составление перечня стратегических инициатив;

2) определение для каждой из инициатив контрольного ключевого показателя.

Эта работа проводится в целом для компании в 4-х основных проекциях: финансы, рынок, внутренние бизнес-процессы, ресурсы и развитие.

Итог блока: 3-5 стратегических инициатив и прописанных показателей для каждой из 4-х проекций.

Продолжение Второго модуля в формате самостоятельной работы руководителей функциональных направлений по индивидуальному планированию работы направлений в рамках выбранной стратегии развития компании. Длительность: 1-2 недели.

Задание для самостоятельной работы: формулировка целей функциональных подразделений (KPI 2 уровня) на основании стратегических целей компании (KPI 1 уровня), определение перечня ключевых мероприятий, необходимых для достижения функциональных целей подразделений (Планы мероприятий).

 ТРЕТИЙ МОДУЛЬ (2 дня)

3 блок: Каскадирование показателей на уровень функциональных подразделений (KPI 2 уровня).

Длительность: 6 часов.

Выводится столько составляющих, сколько в компании функциональных направлений. Показатели структурируются по 4-м проекциям.

Итог блока: 5-7 стратегических инициатив и прописанных показателей для каждого функционального направления.

4 блок: Составление плана мероприятий, необходимых для достижения целевых показателей стратегии развития компании.

Длительность: 8 часов.

Проработка каждой стратегической инициативы и краткий набор тех действий, которые нужно осуществить для достижения поставленных целей.

Итог блока: Комплексный план, включающий 2-4 мероприятия для каждой цели, с указанием дат завершения и ответственных за выполнение.

5 блок: Финальная часть. Подведение итогов работы, уточнение планов.

Длительность: 2 часа.

Дополнительные тематические блоки:

•      Управление проектом реализации стратегии развития.

ОСНОВНОЙ РЕЗУЛЬТАТ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕССИИ:

1. Формализованная в 4-х проекциях стратегия Компании.

2. Формализованные общие среднесрочные и краткосрочные бизнес-цели и задачи для Компании, с определенными критериями их измерения и достижения (KPI верхнего уровня).

3. Распределенные и формализованные цели и задачи компании, с критериями их достижения по каждому функциональному блоку, с определением зон ответственности и самих ответственных (каскадирование KPI).

4. Подготовленный менеджмент Компании к мобилизации ее внутренних ресурсов с целью стратегического развития и успешного проведения организационных изменений.

5. Проведенный анализ и сформированный перечень существующих проблем в Компании.                  

Каждому участнику предоставляется сборник рабочих материалов к сессии в форме бумажных и электронных документов.

Сессия проводится на русском языке с использованием письменных и электронных материалов и мультимедийного проектора.

Автор и ведущий: Пронишин Александр ← 

Управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений».

Специализация консалтинговых проектов и тренингов:

• Стратегический менеджмент BSC-KPI; 
• Бизнес-процессы и процессный подход к управлению;
• Системные решения в области управления продажами;
• Финансы для собственников и ТОП-менеджеров;
• Технологии личных продаж и переговоров.

Успешный 27 летний опыт рaбoты: владельцем и руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.

Опыт работы в бизнесе: 

 «Агентство Бизнес Решений» – управляющий партнер

 Холдинг «Балтимор» (Россия) - генеральный директор представительства в Украине

 ЗАО «Винницабытхим» («Невская Косметика») - директор по маркетингу и продажам

 ТПК «Ольвия» («Ольвия Бета») - директор группы компаний, совладелец

 Банк «Видергебурт» – директор департамента инвестиций

 Фондовое агентство «ЮНИКОМ Плюс» – директор, собственник

Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program (Италия, Дания, Бельгия). Дипломированный специалист по управлению проектами развития бизнеса по методу Logical Frame Work Approach в GFA Group (Гамбург, Германия). 

Сертифицирован Агентством Развития предпринимательства фонда TACIS по направлению: «Бизнес консультирование». Более 1200 успешных корпоративных и открытых тренингов для отечественных и зарубежных компаний.

Опыт антикризисного управления и оптимизирующих реорганизаций больших предприятий c разветвленными структурами и многопрофильный холдингов. 

Автоp обучающих программ (25 авторских программ семинаров и тренингов) по тематикам: стратегии рaзвития бизнecа, финансы и управленческий учет, стратегическое управление продажами, бизнес-процессы и проектный менеджмент, технологии ведения продаж и переговоров. 

Преподаватель модулей MBA «Продажи, переговоры» франшизы SIC (Великобритания) и IPAC (Франция).

Смотреть ВИДЕО-интервью Александра Пронишина на Первом деловом канале о разработке Стратегии ←

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ ←  

Почему Александр Пронишин сможет помочь Вам разработать успешную стратегию?  

√ Выполнил десятки проектов по разработке стратегий и внедрению стратегического управления для успешных предприятий Украины, России и Казахстана. Качество выполненных работ подтверждают результаты роста его клиентов. 

√ Благодаря уникальному инструменту Balanced Scorecard, который используется для разработки стратегий, компании получают не просто текстовое описание перспектив своего развития, а конкретную «Дорожную карту» достижения поставленных целей и ориентиры для контроля маршрута.

√ Стратегия компании также будет напрямую связана с оперативными показателями подразделений и ключевых сотрудников. И с помощью этих показателей руководитель компании может даже удаленно контролировать путь к достижению стратегических целей фактически в онлайн режиме. При выполнении проектов Александр опирается на имеющийся большой опыт как в разработке стратегий, так и в смежных областях: контроллинге и управлении финансами, бизнес-процессах, процессном управлении и в управлении проектами, построении отделов продаж.  

√ Это позволяет наилучшим образом увязать стратегические мероприятия и показатели со всеми ключевыми системами и подразделениями компании.

Стратегия - это либо отправная точка на пути к успеху бизнеса, либо основная причина всех бед компании! Выбирать Вам…

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ ←