«Project-управление для директора по продажам»

ПРАКТИКУМ

21-22 октября

Целевая аудитория:

директора и руководители по продажам, кто работает в условиях изменений и понял, что старые методы УЖЕ не работают, а новые ЕЩЁ не внедрили.

Цель мероприятия:

  • Изучить проектное управление и внедрить в работе директора по продажам.
  • Использовать проектный менеджмент для качественного и своевременного внедрения изменений в компании (отделе), когда необходимо осуществить внутриорганизационные преобразования.
  • Научиться корректировать отклонения от цели и успешно работать с сопротивлением персонала во время внедрения изменений.

Смотреть ВИДЕО-презентацию ←

 

ПОЧЕМУ PROJECT-УПРАВЛЕНИЕ?

  1. Работа в условиях неопределённости и большого количества непредвиденных «новостей».
  2. Управление людьми и процессами в условиях ограниченной информации.
  3. Любая коммерческая цель имеет ограничения по бюджету и времени, а также критерии по качеству.
  4. Project-управление – действенный метод если Вы работаете в условиях изменений, то есть ТОГДА, КОГДА:
  • много внешних факторов воздействия;
  • сопротивление команды;
  • старые методы уже не работают, а новые ещё не внедрили.

ПОЧЕМУ ПРАКТИКУМ?

Каждый приём будет практиковаться на примере Вашей бизнес-задачи.

КОГО МЫ ЖДЁМ? Только тех, у кого обозначена цель.

Почему? Потому что во время обучения будет практическое применение и внедрение приёмов  project-управления в Вашей работе.

Между практикумами – перерыв 1 неделя. За это время нужно применить всё, что Вы разработали на первом практикуме и на второй прийти с наработками и вопросами.

ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕЙ ДЛЯ УЧАСТНИКА ПРАКТИКУМА:

  • Разработать каналы сбыта (обозначить время, бюджет и как должен выглядеть конечный результат).
  • Укомплектовать отдел продаж (обозначить время, бюджет, методы и процесс введения в должность).
  • Увеличить продажи на ___% (обозначить время, методы и ресурсы).
  • Ввести новый продукт в портфель приоритетных продуктов компании (обозначит время, бюджет, приёмы маркетинга, критерии качественной работы продавцов конкретно с этим продуктом) и др.

Внимание! Нужно выбрать ОДНУ цель! И отработать на ней ВСЕ ПРИЁМЫ project-управления.

МЕНЕДЖМЕНТ ИЗМЕНЕНИЙ НЕИЗБЕЖЕН!

ТОТ, КТО УПОРЯДОЧИТ ПРОЦЕССЫ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ, ТОТ ДОСТИГНЕТ ПЛАНОВ ПРОДАЖ, СОХРАНИТ СВОИ СИЛЫ И ПРОРАБОТАЕТ СОПРОТИВЛЕНИЕ КОМАНДЫ!

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ ←

ПРОГРАММА

Модули данной программы рассчитаны на 2 дня.

3-й день практикума проводится через неделю по результатам выполнения участниками заданий в качестве БОНУСА.

Модуль 1: PROJECT-МЕНЕДЖМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ

1. Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание.

2. Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация.

3. Планирование ресурсов.

4. Работа с «неопределённостями».

5. Планирование процессов и сроков. Регулирование.

6. Закрепление ответственных. Регулирование.

7. Закрепление точек промежуточного контроля.

50% информационный блок и 50% - практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.

 

Модуль 2: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРОДАВЦАМИ И С ДРУГИМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

1. Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствия.

2. Своевременная передача информации. Искажение и блокирование информации.

3. Автоматизация процессов. Человеческий фактор.

Прикладные решения 50% информационный блок и 50% - практика.
Практика - утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела.

 

Модуль 3: ТВОРЧЕСТВО! КОУЧ-МЕТОДЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАРИАТИВНОСТИ МЫШЛЕНИЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ

1. Выработка решений по расширению каналов продаж.

2. Поиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продаж.

3. Поиск новых подходов в работе с продавцами.

100% практика на примере бизнес-задач участника практикума Это любимый модуль участников!

 

Модуль 4: РАБОТА В ПРОГРАММЕ MINDJET

1. Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование.

2. Дерево целей и планирование шагов работы.

3. Назначение ресурсов на задачи.

4. Аудит распределения ресурсов и контроль вех.

5. Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet.

100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки.

 

Модуль 5: ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ В КОМАНДЕ

1. Виды скрытого и проявленного сопротивления.

2. Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника.

3. Методы работы с групповым сопротивлением.

4. Работа с конфликтогенными очагами.

5. Работа с «агентами влияния».

50% информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций).

 

Модуль 6: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА. РАБОТА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ

1. Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта.

2. Исследование отклонения. Принятие решений.

3. Регулирование процесса. Корректировка статистических данных .

4. Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех.

5. План с учётом корректировок и отклонений.

6. Роль и обязанности контролёров проекта.

7. Области контроля:

  •  Технический контроль

  • Экономический контроль

  • Контроль процесса.

40% информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций).

 ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ ←

 

ПРОВОДИТ: ЛИЛИЯ ЧАКОВА

• Бизнес-тренер с 2008 года
• Практик
• Сертификация в Германии по проектному управлению и экспорту (IHK, Немецкая Торговая Палата)
• Более 60 компаний-постоянных клиентов
• Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере BUSINESS SERVICES», рейтинг журнала WOMAN500, 2017
• Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie
• Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System
• Автор курса «Управленческий Коктейль». Курс проводится с 2009 года. Курс-аналог МВА  в краткосрочном формате, 10 тренингов в течении 3-х месяцев, межтренинговая практика между занятиями.

КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ:

В2В-СЕГМЕНТ: 

Агромат, Bayer, Профимпорт, Автек, Профи Трейд, Инсайт, Azbi, Арбен-Украина, Vova Horeca, Гермес Оил, Промтехсервис, Ceva Sante Animal,  Эталон, Интерстар, Эридон

ПРОИЗВОДСТВО:

Мироновский Хлебопродукт, ДТЭК, Kernel, Метинвест (горно-металлургический холдинг), Енакиевский металлургический завод, Мариупольский завод ММКИ, Джентерм, MC Bauchemie, Планета Пластик, Склозоря, Логопласт

РОЗНИЦА:

Эпицентр, Monton, Respect, Илта, Lucky Look, Атем, Оптика-С, Текстиль Контакт, Embawood, Welovemebel, Sunochki

СФЕРА УСЛУГ:

Luxoft, Tsarsky, Soul Spa, Gymmax, Grand Prix, SkyFood Services, Инсиния, Ideabank, банк Кредит Днепр, Воеводино Групп, Хит ФМ, Радио Рокс

РЕСТОРАНЫ, КОФЕЙНИ:

Il Molino, Шоколадница, Volkonsky, Alfaro, Eliziy, Aroma, Golden Gate, BudhaBar, Кувшин, Хуторець на Дніпрі, Сейф, Три вилки, Fiji, Шкатулка Миссис Гринвич, Ришелье

 

СТОИМОСТЬ участия в практикуме: 4500 грн.

В стоимость входит: тренинг, методические пособия, кофе-паузы, сертификаты.

Внимание! Это стоимость за участие в практикуме 21-22 октября.

28 октября – БОНУС!

Третий день практикума (28 октября) исключительно для тех, кто за неделю между практикумами применил то, что изучали 21-22 октября, и приехал с вопросами, наработками, готовностью делать корректировки и идти дальше.

Если за неделю ничего не было внедрено, то можно не приезжать.

Работа 28 октября будет вестись исключительно с теми, кто практиковал в условиях реального времени у себя в компании.

Группа до 12 человек.

Практикум направлен не «на поток» людей. С каждым будет вестись работа по специфике его бизнес-задач. Количество мест ограничено.

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ ←