«Технология эффективного маркетинга: анализ рынка»

Целевая аудитория: все, кто всерьез заинтересован в понимании содержания маркетингового анализа рынка и внедрении его в организации в виде управленческого процесса, т.е. управляющие владельцы предприятий, генеральные директора, директора по маркетингу, директора по продажам, начальники отделов маркетинга, специалисты по анализу рынка, специалисты по сегментированию и позиционированию, отвечающие за разработку маркетинговой стратегии предприятия  на основе результатов анализа рынка. Модуль вооружает специалистов по маркетингу результативными инструментами анализа рынка.

Разработанный процесс анализа рынка обеспечен современными результативными  инструментами маркетинговых измерений (исследований) и анализа рынка: основные ценности потребителей, дескрипторы и профили сегментов, графический процесс совершения покупки потребителями, АВС анализ по критерию маргинальной прибыли и выручки от реализации продукции, трехуровневый анализ продукции по Котлеру, STEEP нализ, SWOT анализ, карты позиционирования, матрица БКГ.  Результаты выполнения процедур и задач анализа рынка регистрируются в соответствующих учетных документах, что позволяет оперативно контролировать результативность анализа рынка и ничего не забыть из того, что надо сделать.

Результат, который вы получите после обучения - профессионализм в анализе рынка и использовании результативного инструментария маркетинг-менеджера.

Ценность  этого  обучающего модуля  в том, что лектор-тренер сообщает обучаемым ценные практические  знания уровня "МВА плюс" человеческим языком с обеспечением высокой результативности обучения за счет сообщения ценной обучающей информации, высокой степени ее визуализации, демонстрации применения знаний и большого количества практических примеров. Вы приобретете лучшие знания по маркетинговому анализу рынка, которые обеспечат разработку эффективной маркетинговой стратегии вашего предприятия. Каждый из обучаемых получает высококачественное учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания: 110 страниц ценной обучающей информации проиллюстрированы 120 рисунками, таблицами, схемами и алгоритмами. Заказчик обучения корпоративной группы получает печатные и  электронную версию учебного пособия для создания электронной базы знаний предприятия.

Программа:

Первый день: 09:30...18:30

1. Высшие экономические цели предприятия. Пути достижения высших экономических целей предприятия. Роль маркетинга в достижении высших экономических целей предприятия.

1.1 Содержание целей, назначаемых в основном функциональном направлении хозяйственной деятельности "Управление маркетингом".

1.2. Концепция управления "Результативность+Экономичность=Эффективность" и ее применение в достижении целей маркетинга и высших экономических целей предприятия.

1.3  Роль функции "Управление маркетингом" в достижении высших экономических целей предприятия. Организационный классификатор функции "Анализ рынка".

1.4  Модель  маркетинговой стратегии "7Р".

2. Содержание бизнес-процесса "Управляет маркетингом предприятия": схема внешней среды бизнес-процесса, схемы подпроцессов, процедур и задач.

2.1 Общие сведения о бизнес-процессе "Управляет маркетингом предприятия" и условия обеспечения его результативности, экономичности и эффективности. Схема внешней среды бизнес-процесса.

2.2 Содержание подпроцесса "Анализирует рынок".

2.2.1 Содержание процедур подпроцесса "Анализирует рынок".

2.2.1.1 Зачем директору по продажам (начальнику отдела продаж) нужен качественный анализ рынка.

2.2.2 Содержание процедуры "Анализирует существующие сегменты потребителей продукции предприятия".

2.2.2.1  Задача "Документирует существующее в настоящее время деление рынка на сегменты".

2.2.2.2  Задача "Определяет основные ценности потребителей сегментов".

2.2.2.3  Задача "Описывает текущие дескрипторы (маркетинговый паспорт) сегментов".

2.2.2.4  Задача "Определяет историческое экономическое значение сегментов для предприятия".

2.2.2.5  Задача "Определяет текущую экономическую ценность сегментов для предприятия".

2.2.3 Содержание процедуры "Исследует и анализирует потребности потребителей существующих сегментов, процесс совершения потребителями покупки продукции, факторы, влияющие на потребителей в процессе совершения покупки продукции и маркетинговую однородность сегментов".

2.2.3.1  Задача "Исследует и анализирует потребности конечных потребителей сегментов, процесс совершения ими покупки продукции предприятия, факторы, влияющие на потребителей в процессе совершения ими покупки продукции предприятия ".

2.2.3.2  Задача "Исследует и анализирует потребности закупочных центров предприятий-посредников, процесс принятия решения о покупке закупочным центром и влияющие на него факторы".

2.2.2.3  Задача "Регистрирует подтвержденные первичным маркетинговым исследованием потребности потребителей сегментов, профили покупателей сегментов, процесс совершения покупки продукции предприятия и влияющие на потребителей (закупочные центры) факторы".  

 

Второй день: 09:30...18:30

2.2.4 Содержание процедуры "Анализирует рыночную среду и рыночные тенденции (отраслевой анализ, STEEP анализ)".

2.2.4.1 Маркетинговые тренды, которые производят и произведут наибольшее влияние на бизнес в ближайшие годы.

2.2.4.2  Задача "Анализирует рыночные тенденции и прогнозы".

2.2.4.3  Задача "Анализирует основные аспекты дальней внешней среды предприятия (STEEP анализ).

2.2.4.4  Задача "Анализирует основные аспекты ближней внешней среды предприятия".

2.2.5 Содержание процедуры "Проводит SWOT анализ".

2.2.5.1  Задача "Анализирует сильные и слабые стороны продукции предприятия в обслуживании потребностей потребителей сегментов".

2.2.5.2  Задача "Анализирует  возможности и угрозы обслуживанию продукцией предприятия потребностей потребителей сегментов".

2.2.5.3  Задача "Анализирует данные для SWOT анализа и выделяет наиболее значимое для каждого сегмента".

2.2.6 Содержание процедуры "Анализирует существующий портфель продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг).

2.2.6.1  Задача "Классифицирует существующий в настоящее время портфель продукции предприятия".

2.2.6.2  Задача "Определяет историческое экономическое значение групп продукции для предприятия".

2.2.6.3  Задача "Проводит АВС-анализ групп продукции по комплексному критерию "Выручка от реализации продукции - Маргинальная прибыль".

2.2.7 Содержание процедуры "Анализирует конкуренцию и стратегии конкурентов".

2.2.7.1  Задача "Определяет наиболее опасных конкурентов".

2.2.7.2  Стратегии ведения конкурентной борьбы.

2.2.7.3  Задача "Выявляет, регистрирует и анализирует содержание стратегий конкурентов".

2.2.8 Содержание процедуры "Анализирует отличительные преимущества и позиционирование продукции предприятия".

2.2.8.1   Содержание понятия "отличительное преимущество".

2.2.8.2   Задача "Определяет и регистрирует отличительные преимущества в продукции предприятия".

2.2.8.3   Содержание маркетингового позиционирования продукции.

2.2.8.4   Задача "Формирует карты позиционирования".

2.2.9 Содержание процедуры "Анализирует привлекательность инвестиций в направления бизнеса и соотношение областей маркетинговых доходов и инвестиций".

2.2.9.1  Задача "Регистрирует данные для построения матрицы БКГ для каждого сегмента потребителей и каждой группы продукции".

2.2.9.2  Задача "Анализирует матрицы БКГ и выбирает стратегии инвестирования для каждого сегмента потребителей и каждой группы продукции".

 

Консультант по управлению: Игорь Чугунов ←

Даты проведения: 7-8 сентября, Киев.

Стоимость участия: 8247 грн. (без НДС).

Отправить заявку ←