«Технология эффективного (наиболее прибыльного) управления дебиторской задолженностью»

Объектом изучения этого модуля является дебиторская задолженность за товары, работы и услуги, которая составляет на практике 30…50% оборотных активов компании. Это означает, что эффективность управления дебиторской задолженностью совместно с эффективностью управления запасами (авторские модули Чугунова И.И. «Основы эффективного управления запасами» и «Практические системы эффективного управления запасами и их проектирование») определяет эффективность операционной деятельности компании и достижение целей по чистой прибыли, положительному чистому денежному потоку и рыночной стоимости компании. Знание технологии эффективного кредитования коммерческих покупателей на рынках В2В (оптовые дистрибьюторы и розничные предприятия торговли) особенно необходимо промышленным предприятиям, производящим готовую продукцию самого разного предназначения, и имеющим (создающим) систему ее дистрибьюции, включающую большое количество оптовых дистрибьюторов, розничных торговых сетей. Это также важно и для импортеров, имеющих (создающих) крупные дистрибьюционные системы. Внедрение технологии эффективного коммерческого кредитования в практику управления дебиторской задолженностью будет означать для этих предприятий увеличение чистой прибыли, положительного денежного потока и рыночной стоимости компании за счет оптимального увеличения продаж в кредит и ограничения затрат на кредитование дебиторов, сокращения просроченной, сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности. 

Критерием эффективности управления дебиторской задолженностью определен критерий максимизация прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных акционерных групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает авторскую технологию, примененную многократно на практике и обеспечившую впечатляющие результаты.

Ценность  этого  консультирующего модуля в том, что бизнес-консультант сообщает слушателям ценные знания уровня "МВА плюс" человеческим языком с обеспечением высокой результативности консультирования за счет сообщения ценной информации, высокой степени ее визуализации, консультирования на демонстрациях применения знаний и многочисленных практических примерах. В результате Вы станете специалистом по эффективному (наиболее прибыльному) управлению дебиторской задолженностью за продукцию. Каждый  консультируемый получит письменные (печатные) материалы по теме модуля, в которых максимально визуализированы передаваемые знания: 112 страниц ценного текста иллюстрируют 50 рисунков, блок-схем, графических алгоритмов. Заказчик консультирования корпоративной группы получит печатные и  электронную версию письменных материалов консультирования (система файлов "Microsoft Word" и "Microsoft Excel") для создания электронной базы знаний предприятия.

Целевая аудитория: владельцы компаний, генеральные директора, директора по маркетингу, директора по продажам, финансовые директора, начальники отделов продаж, специалисты по коммерческому кредитованию. менеджеры по продажам производственных и торговых предприятий, импортеров-дистрибьюторов и профессиональных дистрибьюторов.

Программа

Первый  день (8 астрономических часов)

• Демонстрация № 1 "Выполнение аудита результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде". 
• Принципы эффективной кредитной политики по отношению к покупателям продукции. Роль принципов эффективной кредитной политики предприятия в операционной деятельности и достижении целей предприятия. Формирование требований к принципам эффективной кредитной политики предприятия. Выбор формы эффективной кредитной политики. Выбор типа эффективной кредитной политики. Разработка дополнительных принципов эффективной кредитной политики.
• Расчет эффективного размера дебиторской задолженности и потребности в денежных средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет прогноза дебиторской задолженности для очередного планового периода. Расчет размера дебиторской задолженности, соответствующего наивысшей эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет  необходимой суммы денежных средств для инвестирования в дебиторскую задолженность.
• Алгоритм оптимизации текущего размера дебиторской задолженности. 
• Демонстрация № 2 "Расчет размера эффективной дебиторской задолженности".

Второй день (8 астрономических часов)

• Формирование системы эффективных кредитных условий. 
• Применение системного подхода к определению эффективных параметров кредитных условий. Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 1 (этап "Зрелость" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
• Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 2 (этап "Выведение нового канала распределения" и "Упадок" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
• Методика расчета эффективного кредитного лимита и эффективного кредитного периода по варианту № 3 (этап "Рост" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
• Расчет пропорциональных ценовых скидок при досрочной оплате продукции, купленной в кредит,  и пропорциональных ценовых наценок при возникновении просроченной дебиторской задолженности. Алгоритм управления стимулированием покупателей к сокращению расчетов за продукцию, купленную в кредит.
• Разработка эффективных стандартов оценки покупателей и диференциации предоставления кредита. Стандарт "Входная оценка кредитоспособности нового покупателя". Стандарт "Оценка текущей платежеспособности дебитора". Стандарт "Оценка экономической ценности дебитора по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств".
•  Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Первоклассный заемщик". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3, № 4". 
• Разработка эффективного  алгоритма инкассации дебиторской задолженности по каждой поставке продукции в кредит. Модель бизнес-процесса эффективной инкассации дебиторской задолженности. Профилактика возникновения просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности. Досудебное урегулирование хозяйственного спора с дебитором.

Бизнес-консультант: Чугунов Игорь Иванович ←

Читать статью «Эффективная кредитная политика предприятия» ←

Даты проведения: 3-4 июня; 8-9 июля; 12-13 августа; 16-17 сентября, Киев и онлайн. 

Стоимость участия аудиторно: 9747 грн. (без НДС). Действует система скидок. 

Стоимость участия онлайн: 8547 грн./ чел. 

Отправить заявку ←