Александр Литвинов

Бизнес-тренер, консультант, коуч 

Основные направления практической деятельности:

• Оптимизация работы отдела продаж.
• Программа построения и развития дистрибуции.
• Подбор персонала.
• Формирование мотивационных программ.
• Коучинг руководителя.
• Программа оценки персонала.
• Полевой аудит и коучинг в торговой точке.
• Аудиторные и полевые тренинговые программы.
• Тренинги применения управленческих навыков при решении нестандартых задач.

ЗАДАТЬ ВОПРОС ТРЕНЕРУ ←

 

ВЛАДЕНИЕ МЕТОДИКАМИ:

Управленческое консультирование:

  • «Организация работы руководителя» - 2-х дневный тренинг для руководителей среднего звена.

  • «Оперативное управление командой» - 3-х дневный практический курс для руководителей высшего и среднего звена.

  • «Практический курс подготовки линейного руководителя» - 7-дневный курс бизнес-лагеря без отрыва от работы в Компании.

  • «Инструменты лидерства» - 2-х дневный курс для руководителей.

  • «Управление территорией» - 2-х дневный тренинг для руководителей высшего и среднего звена.

  • «Планирование и эффективное управление временем» - 2-х дневный тренинг для руководителей высшего и среднего звена.

  • «Технологии коучинга» - 2-х дневный тренинг для руководителей

  • «Формирование результативной команды» - 2-х дневный тренинг для руководителей и линейных менеджеров.

  • Программа диагностики текущего состояния отдела продаж и определения направлений развития.

  • Управленческий коучинг руководителей среднего звена.

 

Программы обучения отдела продаж:

  • «Инструменты увеличения объема продаж» - 2-х дневный тренинг для торговых представителей и менеджеров по продажам.

  • «Организация продаж в сегменте В2В» - 2-х дневный тренинг для менеджеров по продажам.

  • «Эффективные переговоры» - 2-х дневный тренинг для менеджеров по продажам и торговых представителей.

  • «Профилактика и работа с просроченной дебиторской задолженностью» - 2-х дневный тренинг.

  • «Проведение переговоров с дистрибуторами» - 2-х дневный тренинг для региональных менеджеров

  • «Быстрый старт» - 7-дневный тренинг для начинающих специалистов по продажам без отрыва от работы.

 

Корпоративные мероприятия:

  • «Корпоративная спартакиада» - 1-2-х дневная программа для всех сотрудников Компании.

  • «Вертикаль» - 2-х дневный поход с элементами ориентирования.

  • «DreamTeam» - 1-2-х дневный веревочный курс различного уровня сложности

  • «Буря в пустыне» - 2-х дневный курс решения сложных задач.

 

Корпоративные тренинги:

«Рабочие инструменты руководителя структурного подразделения» - ШКОЛА Супервайзера

Дистрибьюция. Практические инструменты формирования лояльности Клиентов

Оперативное управление командой

«Рабочие инструменты руководителя подразделения» - Для дистрибьюторских компаний рынка FMCG

 

Практический опыт:

2002 – по настоящее время практическая тренинговая деятельность.

2003- 2004 г.г. – ОАО «Пивоваренная Компания «Балтика» - Руководитель представительства в Украине.

2002 – 2010 г.г. – «Корпорация Бизнес-Мастер СНГ» - Бизнес-тренер, коуч, консультант.

1996- 2004 г.г. – Розничная сеть торговых точек по продаже продуктов питания - Соучредитель.

1994-1996 г.г. - Дистрибуторская компания (ТМ «KENT») - Руководитель отдела продаж.

 

 Корпоративные клиенты, для которых проводилось обучение:

  • «Электропривод» (дистрибуция в формате В2В, электрооборудование) - проекты по построению дистрибуции (тренинги по стратегии построения дистрибуционной сети, формированию регионов, сегментированию рынка; выстраивание системы управления и обучения; работа с командами РМ, СВ, ТП, а также с производством и логистами). 
  • Дистрибуторская компания «Албо» (продукты питания и своё производство) - проекты для торговых представителей по переговорам и системе работы, для СВ - управление и дистрибуция, тренинги по командообразованию, Школа супервайзеров, для руководителей отделов и направлений - тренинги по управлению и командообразованию, общекорпоративные мероприятия (походы, спартакиады), полевая работа с ТП, СВ и РМ.
  • Корпорация Укрпроминвест ТМ «РОШЕН» - тренинги по командообразованию.
  • Sales Productions Ukraine (ТМ «Цун-дон») - тренинги и по командообразованию, тренинги по продажам для ТМ и РМ).
  • Mayer - школа торгового представителя.
  • Техноком (ТМ «Мивина») - тренинги по командообразованию - поход в пустыню; веревочные курсы; тренинги по продажам для супервайзеров.
  • ТМ «Jaffa» - тренинги по командообразованию.
  • «Фадо» (ТМ Оазис – сантехнические комплектующие) - продажи и дистрибуция, для РМ и ТМ.
  • ЧП Квадро (минеральные удобрения) - продажи, переговоры с клиентами в В2В для РМ и ТМ.
  • «Гранд дистрибушн» (продукты питания) - тренинги для директоров филиалов по дистрибуции и управлению персоналом.
  • «Эксим проект» (импорт и дистрибуция кофе) - тренинги для РМ по дистрибуции, переговорам, командообразованию.
  • ТПГ «Рейнфорд» (Симферопольский вино-коньячный завод) - производство и дистрибуция ликёроводочных изделий - тренинги для торговых представителей, для СВ по дистрибуции, продажам, управлению; для РМ по дистрибуции.
  • «Житомирская чулочная фабрика» - для РМ и дистрибуторов (руководители отделов продаж).
  • ЧП «Быстрик» (дистрибуция кондитерских изделий) - тренинг по дистрибуции и управлению для СВ.
  • Донецкий масложировой комбинат (майонез ТМ Норма) - тренинг для РМ и ТМ по дистрибуции и управлению дистрибуторами.
  • Холдинг «Автек» (продажа запчастей для сельскохозяйственной и спецтехники) - тренинг по личной эффективности, верёвочный курс, квест для специалистов по продажам.
  • «Eglo Украина» (импорт и  продажа света, представительство международной корпорации «Eglo») - тренинг для мерчендайзеров в сетях DIY по коммуникациям.
  • ООО «Презенс технолоджи», ООО «Арсенал Кеми» (продажа средств защиты растений по Украине) - тренинг для менеджеров продаж по работе с клиентами и др.