Технология эффективного маркетинга: разработка маркетинговой стратегии

 

   Этот модуль является вторым в авторской корпоративной модульной обучающей программе «Управление маркетингом», которая разработана с целью удовлетворения потребностей собственников компаний, высших руководителей, маркетинг-менеджеров высшего и среднего звена, специалистов по маркетингу в системных, глубоких и практически необходимых маркетинговых знаниях для обеспечения эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

   Ключевые слова: бизнес-модель организации, научиться разрабатывать маркетинговую стратегию, обучение разработке маркетинговой стратегии, маркетинговая стратегия, виды стратегий, стратегии конкурентной борьбы, стратегии роста, стратегия рационализации рынка, маркетинговая смесь, маркетинговый комплекс 7Р, ресегментирование рынка, пересегментирование рынка, позиционирование, изменение позиционирования, карта позиционирования, построение карты позиционирования, объединение сегментов, разделение сегментов, разработка резюме стратегий, технология разработки маркетинговой стратегии.

   Ценность  этого модуля  в том, что лектор-тренер сообщает слушателям маркетинговые знания уровня МВА и выше с обеспечением высокой результативности обучения. Каждый из слушателей получает авторское учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания. Корпоративный заказчик получает электронную версию учебного пособия для создания базы знаний компании. Вы получаете лучшие знания, которые необходимы и достаточны для разработки эффективной маркетинговой стратегии. Демонстрируется сквозной пример практической разработки эффективной маркетинговой стратегии реального предприятия. Вы будете вооружены мощными знаниями, форматами документов, примерами их создания и применения, что позволит Вам легко разработать маркетинговую стратегию, реально увеличивающую чистую прибыль и денежный поток Вашего предприятия.

   Настоящий модуль  является логическим  продолжением обучающего модуля  «Технология эффективного маркетинга: анализ рынка»: на основании результатов системного анализа рынка разрабатывается эффективная маркетинговая стратегия. Бизнес-процесс разработки эффективной маркетинговой стратегии, изучаемый на модуле, включает полный комплект процедур и задач, связанных с сегментированием потребителей, выбором целевых сегментов, разработкой содержания компонентов маркетингового комплекса «7Р», соответствующего потребностям потребителей целевых сегментов.

Целевая аудитория для обучения на модуле: все, кто всерьез заинтересован в понимании технологии  разработки эффективной маркетинговой стратегии, т.е. управляющие, учредители, генеральные директора, директора по маркетингу, специалисты по маркетингу, отвечающие за разработку эффективной маркетинговой стратегии на основе результатов анализа рынка.

Программа модуля «Технология эффективного маркетинга: разработка эффективной маркетинговой стратегии»

Первый день (8 астрономических часов)

1. Систематизация выводов, необходимых для разработки эффективной маркетинговой стратегии, разработанных в результате анализа рынка.

2. Сегментирование потребителей продукции предприятия.

2.1. Формирование полной картины потребительских сегментов.

2.2. Демонстрация № 1 «Пример формирования полной картины потребительских сегментов рынка».

2.3. Определение соответствия сегментов потребителей требованиям к целевому сегменту.

2.4. Демонстрация № 2 «Пример оценки соответствия сегментов рынка требованиям к целевому сегменту».

3. Выбор сегментов потребителей для разработки эффективной маркетинговой стратегии.

3.1. Выбор целевых потребительских сегментов по критерию  их соответствия требованиям к целевому сегменту.

3.2. Демонстрация № 3 «Результаты выбора целевых маркетинговых сегментов по критерию соответствия требованиям к целевому сегменту».

3.3. Разработка маркетингового описания целевых потребительских сегментов: основные ценности потребителей и их дескрипторы, процесс совершения покупки продукции, структура влияющих факторов на потребителей в процессе совершения ими покупки продукции, описание типичного представителя целевого сегмента.

3.4. Демонстрация № 4 «Пример разработки маркетингового описания целевого маркетингового сегмента».

4. Разработка содержания компонентов «7Р» эффективной маркетинговой стратегии.

4.1. Разработка содержания компоненты «Product» (Продукция).

4.2. Демонстрация № 5 «Пример разработки значимых дифференцирующих улучшений продукции предприятия по критерию соответствия потребностям потребителей целевого сегмента и критерию конкурентоспособности».

 

Второй день (8 астрономических часов)

4.3. Разработка содержания компоненты «Price» (Ценообразование).

4.4. Демонстрация № 6 «Пример разработки системы ценообразования продукции по критерию соответствия требованиям потребителей, конкурентоспособности  и обеспечения эффективности предприятия».

4.5. Разработка содержания компонента «Place» (Место).

4.6. Демонстрация № 7 «Пример разработки решения о местоположении точек продаж продукции предприятия».

4.7. Разработка содержания компоненты «Promotion» (Продвижение).

4.8. Демонстрация № 8 «Пример разработки структуры и содержания комплекса продвижения продукции предприятия на основе значимого дифференцирующего позиционирования».

4.9. Разработка содержания компоненты «People» (Контактный персонал).

4.10.  Демонстрация № 9 «Пример разработки требований к компетентности контактного персонала и процедур обслуживания потребителей».

4.11. Разработка содержания компоненты «Process» (Качество бизнес-процессов, непосредственно создающих ценность для потребителей целевого сегмента).

4.12. Демонстрация № 10 «Пример разработки требований к качеству бизнес-процессов, непосредственного создающих ценность для  потребителей целевого сегмента».

4.13. Разработка содержания компоненты «Physicalevidence» (Физические свидетельства качества продукции и обслуживания потребителей).

4.14. Демонстрация № 11 «Пример разработки решения о физических свидетельствах качества продукции и обслуживания потребителей».

5.  Разработка плана маркетинга на очередной календарный (маркетинговый) год.

5.1.  Демонстрация № 12 «Пример плана маркетинга на очередной календарный год».

 

Ведущий: Игорь Чугунов.

Даты проведения: 14-15 декабря; 18-19 января, Киев.

Стоимость участия: 8247 грн. (без НДС).

Отправить заявку