«Как построить систему продаж: команда, процессы, каналы продаж»

 23 ноября (чт.), 10:00-18:00.

 

Целевая аудитория:

  • частные предприниматели;
  • стартаперы;
  • начинающие руководители продаж.

 

Цель мероприятия:

  • Построить дееспособный отдел продаж
  • Изучить технологии для 4 главных составляющих отдела продаж:
  1. Команда продавцов
  2. Система управления продажами
  3. Каналы продаж
  4. Ресурсность лидера

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←

Программа тренинга

Тема 1. КОМАНДА ПРОДАВЦОВ

Как правильно работать с менеджером по продажам

Их всех называют менеджерами по продажам…

  • Менеджер активных продаж (охотник)
  • Клиент-менеджер (приёмщик заказов)
  • Продакт-менеджер (помощник тем, кто на «передовой»)
  • Сервис-менеджер (помощник менеджера активных продаж)

 

Тема 2. СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Как эффективно управлять продажами

  • Цели. План продаж. Прогнозирование
  • База. Безопасность базы
  • Жизненный цикл клиента. Новинки
  • Сервис. Клиенториентированность

 

Тема 3. КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Как правильно работать с клиентами

  • Кто Ваш клиент
  • Выбор каналов продаж. Условия работы
  • Сервис. Поддержка. Развитие отношений
  • Воронка продаж. Доверие
  • Акции, бонусы

 

Тема 4. РЕСУРСНОСТЬ ЛИДЕРА

Как быть в тонусе и ресурсности лидера

  • Тонус, силы, энергия
  • Информированность о современных подходах в продажах
  • Самодисциплина

 

Тема 5. ОШИБКИ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

  • Неправильная работа с клиентами. Крупные, средние и мелкие заказы
  • Нет плана продаж и «навигатора» действий для продавцов
  • Детсткий сад в отделе продаж. Инфантильность
  • Руководитель мотивирует только деньгами, % от продаж. Отсутствие моральной мотивации для достиженцев
  • В отделе продаж нет охотников, только фермеры (Хартман)
  • Отсутствие порядка в ведении клиентской базы
  • Отсутствие системы развития отношений с клиентами, партнёрами

 

Количество участников в группе: до 12 человек.
 
Индивидуальный подход.
 
Дата проведения: 23 ноября (чт.)
 
Стоимость участия:  2200 грн. для 1 человека.
 

Проводит: Лилия Чакова – бизнес-тренер, практик и коуч

Практик, опыт активных продаж и управления;

Сертификация Немецкой Торговой Палаты (IHK) в области международного проектного менеджмента и экспорта (Германия, Deutsche Akademie für Verwaltung und Wirtschaft);

Основатель www.bloomery.eu;

Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере «Business Services», рейтинг журнала WOMAN500, 2017;

Более 60 компаний-клиентов;

Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System;

Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, VIP Academie;

Развитие в тренерской сфере — Корпорация «Бизнес-Мастер»

Опыт проведения тренингов с 2008 года.

 

КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ:

В2В-СЕГМЕНТ: 

Агромат, Bayer, Профимпорт, Автек, Профи Трейд, Инсайт, Azbi, Арбен-Украина, Vova Horeca, Гермес Оил, Промтехсервис, Ceva Sante Animal,  Эталон, Интерстар, Эридон

ПРОИЗВОДСТВО:

Мироновский Хлебопродукт, ДТЭК, Kernel, Метинвест (горно-металлургический холдинг), Енакиевский металлургический завод, Мариупольский завод ММКИ, Джентерм, MC Bauchemie, Планета Пластик, Склозоря, Логопласт

РОЗНИЦА:

Эпицентр, Monton, Respect, Илта, Lucky Look, Атем, Оптика-С, Текстиль Контакт, Embawood, Welovemebel, Sunochki

СФЕРА УСЛУГ:

Luxoft, Tsarsky, Soul Spa, Gymmax, Grand Prix, SkyFood Services, Инсиния, Ideabank, банк Кредит Днепр, Воеводино Групп, Хит ФМ, Радио Рокс

РЕСТОРАНЫ, КОФЕЙНИ:

Il Molino, Шоколадница, Volkonsky, Alfaro, Eliziy, Aroma, Golden Gate, BudhaBar, Кувшин, Хуторець на Дніпрі, Сейф, Три вилки, Fiji, Шкатулка Миссис Гринвич, Ришелье


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ← 

Дополнительная информация по тел.: 067 497-53-07, Анна.