«БОМБА ПРОДАЖ»

«БОЙЦОВСКИЕ НАВЫКИ И ДРАЙВ В ПРОДАЖАХ»

7-8 сентября (пт.-сб.), Киев

 В продажах внутренний настрой настолько же важен, как и в профессиональном спорте. Побеждает тот, кто не сомневается в своей победе. Именно поэтому нужно ревностно оберегать свой настрой от любых диверсий. Судьбу продажи решает Ваше отношение, а не отношение клиентов. Готовы включиться? Прокачать себя и свой отдел продаж? Тогда – в бой!

 

70% практических упражнений + экстрим-задание

 

Цель тренинга:

• Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех.

• Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам от нейроменеджмента до жестких продаж.

• Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса.

• Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к деньгам.

• Раскрыть проблемные зоны и показать выход, используя методику SWOT-анализа.

• Получить заряд уверенности в собственных силах и нацеленность на результат.

• Увеличить свою финансовую прибыль.

 

Смотреть ВИДЕО

 

 Для каких бизнесов:

для В2В, B2C, оптовых продаж, прямых продаж, продаж для корпоративных клиентов; 

для тех, кто продаёт услуги, интеллектуальные продукты, оборудование, сырьё, упаковку, минеральные удобрения, обувь, ткани, спецодежду, стройматериалы, продукты питания, логистику, автозапчасти, окна, спецтехнику, отделочные материалы и пр.

 

Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.

 

Для кого:   
Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов. А также для всех тех, кто по роду своей деятельности  ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.

 

Целевая аудитория: те, кто хочет овладеть работающими технологиями продаж, качественно и количественно повысить собственные результаты и прибыль, выйти на новый уровень личной эффективности.
 

Участники получат:

  • 100% результат и конфиденциальность.
  • Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории.
  • Индивидуальный подход, учитывающий сегмент рынка на котором работает компания участника и специфику ее работы.
  • Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов.

 

Смотреть ВИДЕО «Возражение "Дорого"» 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

 

 ПРОГРАММА

Блок личностный___________________________________________________

1. Эффективное управление собой «Что имеем по факту?»

  • Диагностика каждого участника
  • Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
  • Нацеленность на результат
  • Сильные и слабые стороны
  • Работа с сопротивлением изменениям
  • Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным» Роберт Кийосаки

 

2. Матрица убеждений        

  • Менеджеры X Y
  • Стереотипные проявления личности
  • Причины, ведущие к низким результатам
  • Векторность убеждений
  • Самосаботаж: скрытая и явная форма
  • Принятие ответственности

 

Блок по техникам и приемам_________________________________________________

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»

 

3. Технологии установления контакта

  • Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
  • Контроль и управление внутренним состоянием
  • Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)

        - формирование первого впечатления
        - основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
        - структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)

  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
  • Экзамен по данному блоку

 

4. Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения

  • Техника формирования вопросов; виды вопросов
  • Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
  • Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
  • Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
  • Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
  • Экзамен по данному блоку

 

5. Мастер Презентации

  • Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
  • Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
  • Техники убеждения в ходе презентации
  • Использование метафор и образов во время презентации
  • Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
  • Экзамен по данному блоку

 

6. Техники работы с возражениями

  • Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
  • Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
  • Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
  • Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
  • Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников

 

7. Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

  • Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
  • Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
  • Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
  • Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильма

 

Тренинг включает:

  • Отработку ролевых кейсов
  • Отработку техники СПИН по продуктам компании участниками
  • Отработку приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
  • Экстрим-задание
  • «Выжившие» получают сертификаты :)

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

Автор и ведущая: Левчишина Виталина ← бизнес-тренер, консультант, предприниматель. Практический, международный опыт более 20 лет. Учредитель компании «PS-Human» ®. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес-технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека. Количество проведенных семинаров 352. Количество довольных клиентов 7567. Количество проведенных консультаций 3897.


Даты проведения: 7-8 сентября2018 г.

Время проведения: 18 часов - 2 дня с 10:00 до 19:00.

Стоимость участия: 3700 грн.

Внимание! Действует скидка:

стоимость 3200 грн. (при оплате до 31 августа), с 1 сентября - 3700 грн.

Оплата на СПД, 3 группа.

Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4-й и последующие - 10%.

Скидки не суммируются!

В стоимость входит: обучение, материалы тренинга, сертификаты, кофе-паузы.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ