«Переговоры по методике Г. Кеннеди – новая волна»

Интерактивный тренинг-игра

Целевая аудитория:

все, кто принимает участие в переговорах, и стремиться к повышению профессиональной и личной эффективности.

Ожидаемые результаты:

• Повышение эффективности и результативности ведения переговоров благодаря: знанию и пониманию типов переговорщиков, знанию своего типа и возможности изменения или усиления своей модели переговоров.
• Знание и практическое применение 15 правил переговоров Г. Кеннеди.
• Умение определить тип переговорщика-контрагента и использовать для построения тактики переговоров и достижения наилучшего результата.
• Расширение методик ведения переговоров в своем инструментарии.

Тренинг построен на основе методики Гэвина Кеннеди.

Г. Кеннеди - один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем». Его методика проста, с юмором и учит как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для Вас.

Тренинг включает как теоретическую часть и тестирование, так и практические поединки участников по выбранным кейсам.

Практическая часть органично включена в теоретическую, что делает тренинг не только познавательным, но и увлекательной игровой моделью реальных переговоров.

В качестве практик тренинг включает:
1. Тест: ответы и вопросы для оценки участниками себя (к какому типу переговорщиков относимся).

Цель тестирования - не просто оценить себя, а в процессе работы с тестом во время тренинга изменить отношение к определённым стереотипным моделям видения себя, контрагентов по переговорам и иметь возможность изменить свою модель (вариант поведения на переговорах) или усилить существующую.

2. Кейсы разрабатываемые под заказ корпоративного клиента исходя из специфики его деятельности, на основании которых можно практиковать правила переговоров Г. Кеннеди.

3. Переговорные поединки по разработанным кейсам (2-3 кейса), где каждый участник выступает как переговорщиком так и наблюдателем (роли меняются) что дает возможность оценить процесс как изнутри так и со стороны для наилучшего исследования и понимания своей модели и наблюдения за применениями других разнообразных моделей переговоров.

Бизнес-тренер: Анна Драгомирецкая ←

Cертифицированный коуч, (ICF). Специализация: трансформационный коучинг, лайфкоучинг, бизнес-коучинг (командный коучинг). Психолог, тренер, эксперт-практик в области личностного роста и коммуникаций, адвокат.

Автор книги «Первые шаги в коучинге или справочник для тех, кто на старте».

Цели программы:

• Познакомить участников с методикой Г. Кеннеди (типы переговорщиков, правила переговоров и т.п.).
• Тестирование участниками себя для выявления к какому типу (модель поведения в переговорах) переговорщиков относитесь.
• По новому взглянуть на свои стереотипы в оценке себя и своих моделей в переговорах.
• Изучение и практическое применение в переговорных поединках 15 правил переговоров Г. Кеннеди.
• Расширить сознательный выбор участников при использовании разнообразных моделей переговоров.

Краткий план тренинга

Теоретическая часть:

1. Методика Г. Кеннеди.

2. Типы переговорщиков.

3. Варианты поведения на переговорах (изучаем, узнаем в себе и других).

4. 15 правил переговоров по Г. Кеннеди ( изучаем легко и практично через тестирование).

Практическая часть:

1.Тестирование участниками себя (реальная оценка).

2. Практические кейсы, переговорные поединки по выбранным кейсам.

Примечание: при разработке тренинга с любезного разрешения использованы материалы бизнес-тренера Лилии Чаковой.

Продолжительность: 2 дня, с 10:00 до 18:00.