Юрчак Александр
Директор компании B2B Ray, эксперт по вопросам промышленного маркетинга и продаж, консультант и бизнес-тренер. Более 15 лет в В2В, занимал ведущие позиции в маркетинге и продажам в крупных украинских и зарубежных компаниях. Работал на различных позициях маркетинга и продаж – как продакт менеджер, ответственный за каналы продаж, маркетинговый и коммерческий директор. Участвовал и курировал программы развития маркетинга и продаж в крупной международной компании в масштабах Восточной Европы и России. Имеет статус Chartered Marketer (Chartered Institute of Marketing, UK). Автор проекта B2B-insight, ведущий клуба «B2B Ukraine».
Сферы деятельности:
- В2В маркетинг и продажи
- Стратегическое планирование
- Сегментация
- Разработка (настройка) системы маркетинга и продаж
- Продуктовый менеджмент
- Управление каналами продаж
- Контент маркетинг
Проекты в Маркетинге В2В:
- Запуск b2b-insight.management.com.ua - автор проекта
- Запуск Ассоциации Промышленной Автоматизации Украины – генеральный директор
- Запуск системы маркетинга в Гос. агентстве по инвестициям
Образование:
Cambridge Marketing college - Киев, Chartered Institute of Marketing, 2000-2003
- Member of Chartered Institute of Marketing, UK
- Postgraduate Diploma in Marketing
Kиевский политехнический Институт, Киев, 1982-1988
- Диплом «Инженер электронной техники»
Краткосрочные дополнительное обучение:
- Развитие инвестиций, TWINNING, 2011
- Написание проектов в региональном развитии, 2010
- Программы личностного развития и лидерства, MTI, 2006-07
- Программы развития предприятия и построения холдингов, SCG, 2006-08
- Программы менеджмента, продаж, маркетинга и техн. обучения в ШЭ, 1995-2005
Опыт работы:
2008-2009 НПО ИМ. ФРУНЗЕ, г. Сумы, Крупнейшее машиностроительное предприятие Украины - Директор по маркетингу и продажам
- Управление Маркетингом, Продажами и Логистикой
- Стратегический маркетинг
- Разработка программ по развитию бизнеса и продуктового маркетинга
- Операционное управление всеми видами деятельности в зоне ответственности
2005-июль 2008 ГРУППА КОМПАНИЙ КТС, Украинская инжиниринговая Группа - Председатель Совета директоров, Директор Управляющей компании (Киев)
- Реструктуризация Группы в холдинговую структуру
- Разработка и внедрение Стратегии Группы
- Развитие стартапов в Технологическом инжиниринге и Строительстве
- Управление программами развития Группы
- Создание и руководство Управляющей компанией
1994-2005 ЗАО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» , SA «SCHNEIDER AUTOMATION», Международный концерн. Работа в филиалах Украина - Россия - Франция
2005 Руководитель канала продаж по Системной Интеграции (Москва)
- Разработка и реализации политики Системной Интеграции в России
- Функциональное управление региональной коммерческой сетью
- Реализация плана продаж
2001-2004 Руководитель направления по Восточной и Центральной Европе (София-
Антиполис, Франция)
- Участие в разработке корпоративной программы по Системной Интеграции
- Участие в разработке программ по развитию бизнеса в странах Центральной и Восточной Европы
- Разработка и внедрение маркетинговых программ в России и Украине
1994-2000 Руководитель канала направления Автоматизация (Киев)
- Разработка и реализация Стратегии в области Автоматизации
- Управление каналом Системной Интеграции, развитие партнерской сети в Украине
- Продуктовый маркетинг в по гамме оборудования Automation
1988-1994 ООО «СКИФ ИНЖИНИРИНГ», Киевский радиозавод, Частная инжиниринговая фирма, Украина. Гос. предприятие - Инженер-программист, Руководитель отдела программирования (Киев)
- Разработка и реализация проектов в области АСУТП пищевой промышленности и ТЭЦ предприятия
- Разработка программного обеспечения на оборудовании Telemecanique, Siemens, Berneker & Rainer
Клиенты: "Бош Термотехника Украина", "АББ-Украина", Интерпайп, НТЦ "ПИК" (Россия), ИПП "Триада", Schneider Electric и др.
ПРОГРАММЫ:
• «Основы и инструменты В2В продакт-менеджмента»
• «Выравнивание маркетинга и продаж в В2В»